Einige der größten Game Changer der Welt kamen in kleinen Formen auf die Welt. Der Computerchip, die Batterie, sogar der Reißnagel. Dies sind kleine Gegenstände, die das normale, alltägliche Leben viel einfacher machen. Können Sie sich vorstellen, wie anders das Leben ohne diese Gegenstände wäre? Kleine Dinge haben eine große Wirkung, und das gilt besonders, wenn es um den Marktpreisindex Ihres Geschäfts geht.
Eine aussagekräftige Zahl erklärt, wo Sie im Vergleich zur Konkurrenz stehen: der Marktpreisindex (MPI). Ihr MPI fungiert als eine einzige Punktzahl, die Ihnen sagt, wo Ihr Preis im Vergleich zu den wichtigsten Wettbewerbern über Ihre Marken, Kategorien oder benutzerdefinierten Gruppen von SKUs steht, und wenn Sie ihn verwenden, werden Sie sich kaum noch fragen, was Sie vorher ohne ihn gemacht haben.
Wenn Ihr MPI 1,00 ist, bedeutet das, dass die Preise Ihrer Kategorie auf dem gleichen Niveau wie die Ihrer Konkurrenten sind. Dies gilt natürlich nur für die Artikel, die Sie mit ihnen abgeglichen haben. Sie könnten also 600 Artikel haben, aber wenn nur 300 dieser Artikel mit dem Sortiment Ihrer Konkurrenten übereinstimmen, wird Ihr MPI darauf basieren.
Wenn Ihr MPI kleiner als 1 ist, bedeutet das, dass Sie im Vergleich zum Markt wettbewerbsfähiger sind (0,97 ist 3 % billiger, 0,80 ist 20 % billiger usw.) Ein MPI, der über 1 liegt, bedeutet, dass Sie in dieser Produktkategorie teurer sind als Ihre Konkurrenz (1,03 bedeutet, dass Sie im Durchschnitt 3 % teurer sind, 2,00 würde bedeuten, dass Sie doppelt so teuer sind usw.).
Wie es anwendbar ist
Der MPI gibt Ihnen einen guten Überblick darüber, wie Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern während eines bestimmten Zeitraums dastehen. Es würde viel Zeit in Anspruch nehmen, jede einzelne Website Ihrer Konkurrenten durchzugehen und die Preise aller ihrer Produkte zu betrachten.
Ihr MPI mag zwar eine kleine Zahl sein, aber sie enthält eine Menge Informationen, deren Durchsicht sonst Stunden dauern würde. Zu wissen, wo Sie konkurrenzfähig sind und wo Sie teurer sind, ist nützlich, um zu wissen, wen Sie im Moment im Auge behalten müssen und wen Sie zu bestimmten Tageszeiten schlagen können.
Nutzen Sie Bereiche, in denen Sie eine günstigere Preisposition haben, um sie über Marketingkanäle zu bewerben und für den Umsatz zu optimieren. Diese Produkte können aufgrund ihrer Beliebtheit die Türöffner sein, die Kunden in Ihr Geschäft bringen. Wenn Sie wissen, dass viele andere Einzelhändler diese Produkte führen und sie sich gut verkaufen, dann ist das definitiv ein Zeichen, diese Produkte zu Ihrem Vorteil zu nutzen.
Auf der anderen Seite der gleichen Medaille können Sie Bereiche verstehen, in denen Sie teurer sind und untersuchen, ob Sie die Fähigkeit haben, einen Preisaufschlag zu erzielen und weiterhin profitabel zu wachsen. Wachsen Ihre Gewinne mit diesen hohen Preisen? Wenn die Antwort ja lautet, dann können Sie diese Preisposition beibehalten oder sogar etwas höher gehen und sehen, was der Effekt ist.
Der MPI wird die Art und Weise verändern, wie Einzelhändler ihre Preisstrategie im Vergleich zu ihrer Konkurrenz betrachten. Ihr Marktpreisindex überlässt wenig Informationen der Spekulation, so dass Sie immer auf dem Laufenden sind. Das Blättern in seitenlangen Preislisten ist ineffektiv und lässt Raum für Fehler. MPI kann das ändern.
MPI ist nur der erste Schritt zu einer optimierten Preisstrategie. Schauen Sie sich unser kostenloses Whitepaper über MPI an, das exklusive Amazon-Daten enthält. Oder setzen Sie sich noch heute mit Wiser in Verbindung, um mehr über MPI zu erfahren und mit einem unserer Preisstrategen darüber zu sprechen, wie der Marktpreisindex Ihr Geschäft zum Besseren verändern kann.
