Afin d'aider à gérer les opérations de ses magasins, Walmart a décidé de rationaliser ses magasins de vente au détail. Désormais, seules cinq entreprises seront autorisées à travailler dans leurs magasins : Anderson, Crossmark, Acosta, Premium et SAS Retail Services. Advantage Solutions est également autorisé dans une capacité limitée.
"Le programme profitera à Walmart et à nos fournisseurs en permettant une meilleure coordination avec les magasins, en améliorant la qualité et la cohérence du travail effectué par les représentants et en permettant à nos associés en magasin de mener à bien les activités de manière plus efficace et de mieux répondre aux besoins de nos clients", déclare Steve Bratspies, directeur du merchandising de Walmart.
Qu'est-ce que cela signifie pour mes marchands ?
En tant que fabricant de marques, il est plus que probable que vous utilisez déjà l'un de ces présentoirs. Ce n'est donc pas un problème, n'est-ce pas ? Qu'advient-il de votre marque lorsque la charge de travail de ces merchandisers augmente ? Leur accorderez-vous plus ou moins de temps lors d'une seule visite au magasin ? De plus, comment cela va-t-il affecter le coût de leurs services maintenant qu'ils n'ont plus besoin de concurrencer les petits magasins de vente au détail ?
En une seule visite dans un magasin, un marchand de l'une des cinq grandes entreprises devra désormais regarder plus de produits et de présentoirs dans le même laps de temps. Cela limite la quantité d'efforts fournis par chaque marque. Comment pensez-vous qu'ils vont hiérarchiser leur temps ? Vous risquez de rester dans la poussière, c'est pourquoi vous avez utilisé les petits merchandisers, ou peut-être même vos propres merchandisers, pour commencer. Avec ces options désormais limitées, que pouvez-vous faire ?
Et maintenant ?
Cette augmentation des coûts peut rendre plus difficile pour certains fabricants régionaux et locaux de rester rentables. Même les fournisseurs de taille moyenne ou grande souffriront sur leurs résultats. L'un des moyens de réduire vos coûts de marchandisage et d'accroître votre visibilité dans le commerce de détail est le crowdsourcing. Il est plus sage d'utiliser le pouvoir de la foule pour collecter des données hors ligne pour vous, ce qui vous permet d'être plus stratégique dans vos efforts de marchandisage.
Rédacteur collaborateur : Rick Patsos.
