Como você pode fazer valer os preços na Amazon MAP ? Esta é uma pergunta feita por incontáveis marcas e fabricantes, e é uma boa pergunta. Mercados como o da Amazon são poucos e distantes, e o grande número de vendedores, as táticas agressivas de preços da própria Amazon e o tráfego de consumidores fazem dela o melhor e mais difícil lugar para se vender.
Isto é especialmente evidente em MAP pricing. Preço mínimo anunciado, ou MAP, as políticas são acordos não vinculativos entre um fabricante e seus parceiros de varejo autorizados para listar apenas um produto ou produtos a um preço mínimo ou acima dele. É ótimo para proteger a posição de preço e as margens de lucro de uma marca, ao mesmo tempo em que evita que outros revendedores subcotem as vendas com base no preço.
Amazônia e MAP Preços
A natureza da Amazônia é de alta competição e preços agressivos, dada a vontade da Amazônia de ser o preço mais baixo na internet. Isto leva os outros vendedores a ter preços baixos também. Basta um revendedor para fixar um preço abaixo de MAP para que todos os outros sigam o exemplo.
É crucial que você esteja continuamente monitorando as violações do MAP na Amazônia. Entretanto, a identificação de violações no site MAP é mais fácil quando comparada com o próximo passo: fazer cumprir MAP.
A Amazon aplicará as políticas MAP ?
Infelizmente, não. A Amazon não toma uma posição dura contra os revendedores que violam suas políticas MAP . Na verdade, se a Amazon cumpre sua marca ou vende um produto concorrente, é provável que eles também estejam baixando os preços. Como resultado, há poucas maneiras diretas de a Amazon apoiar sua marca em seus esforços de fiscalização do MAP .
O que as marcas podem fazer para impor a MAP na Amazônia?
A boa notícia é que você pode fazer muito para fazer valer os preços no site MAP na Amazônia. Aqui estão alguns passos que você pode dar hoje:
1. Identificar as informações do vendedor
A detecção de uma violação em MAP é diferente da identificação das informações do vendedor. Como você sabe, o nome do vendedor na Amazon pode não ser a informação mais precisa. Comece com uma busca no Google, supondo que você não consiga identificar rapidamente a identidade real do vendedor. Pesquise o nome do vendedor e veja se você pode rastrear um website ou uma listagem em outro mercado. Se isso não funcionar, compre seu produto junto a eles. As informações de embarque podem fornecer mais pistas. Se você utiliza a serialização do produto, você pode rastrear esse produto de volta através de seu canal de distribuição. Se tudo mais falhar, você pode fazer uma parceria com um serviço de investigação de vendedor terceirizado para mergulhar mais fundo.
2. Comunicar as violações
A Amazon não fará muito para impor diretamente o seu preço MAP , mas você pode. Comunicar diretamente a violação de forma clara - e com provas - a qualquer vendedor da Amazon. Então, siga estes passos para os revendedores autorizados da Amazon que violarem MAP:
- Emitir uma advertência (ou avisos)
- Fazer uma pausa na distribuição
- Reduza seu sortimento com o violador
- Revogar o status de vendedor autorizado
A rapidez com que você passa por essas etapas depende de você e do número de violações por revendedor MAP , mas tudo começa com a comunicação clara da violação MAP .
As marcas devem criar políticas eficazes em MAP e aplicá-las de forma consistente e justa em todos os canais.
3. Cadastre sua marca
Naturalmente, as táticas que funcionam para revendedores autorizados são muito menos eficazes para falsificadores ou vendedores não autorizados. É aqui que o Registro de Marcas da Amazônia pode ajudar. As marcas que registram têm acesso a recursos da Amazon que podem proteger as marcas e apoiar descrições e imagens consistentes de produtos em todos os vendedores da Amazon de sua marca.
O Registro de Marcas da Amazônia não foi projetado especificamente para a aplicação do MAP , mas pode ajudar. Falsificadores e vendedores não autorizados são mais propensos do que seus parceiros autorizados a alterar as descrições de seus produtos ou suas marcas registradas. Com o registro, você tem mais ferramentas da Amazon para detectar essas mudanças e assinalá-las com o mercado. As marcas registradas têm mais alavancagem ao relatar problemas à Amazon do que as marcas não-registradas.
4. Vender diretamente ao consumidor
Se tudo mais falhar, você pode querer considerar a venda direta ao consumidor na Amazônia. Se você estiver tendo problemas crônicos com vendedores terceirizados na Amazon violando MAP e degradando sua marca, talvez seja hora de tirar vantagem da venda da D2C. Por outro lado, você terá controle total sobre seus preços e mensagens na Amazon. Sem vendedores de terceiros, você é a única fonte de informação sobre sua marca, inclusive sobre preços.
Assuma o controle de seus preços MAP Preços
A Amazon pode ser sua amiga e sua inimiga. Felizmente, você tem muitas opções para tomar conta de seus preços neste mercado.
Acima de tudo, as marcas devem criar políticas eficazes no site MAP e aplicá-las de forma consistente e justa em todos os canais. Muitas das táticas aqui delineadas podem funcionar também fora da Amazônia, quer você venda no Walmart, no eBay, em lojas da Web de vendedores autorizados, ou em qualquer outro lugar. O importante a lembrar é que seus preços são sua marca, portanto, dê a eles tanto amor e consideração quanto seu logotipo, seu website ou qualquer outro elemento de marca.
