À primeira vista, o ranking dos Best Sellers da Amazônia é bastante simples. É um instantâneo de qual produto, em uma determinada categoria, está vendendo mais durante um período de tempo específico.
No entanto, há mais do que se pode imaginar por trás da Amazon BSR e dos rankings mais vendidos em geral. Para marcas e varejistas, a BSR é uma peça crítica para vencer a concorrência em um mercado de ritmo acelerado. Como e por que este é o caso? Aqui está o que você precisa saber sobre o ranking de Best Sellers Rank da Amazon.
O que é o ranking dos mais vendidos da Amazônia?
O ranking dos Best Sellers Rank da Amazon é um ranking que a Amazon atribui a cada produto com pelo menos uma venda. É baseado tanto em dados históricos de vendas como em vendas recentes de um produto naquele mercado. O BSR, também chamado às vezes de Amazon Sales Rank, é um "cálculo baseado nas vendas da Amazon, e é atualizado a cada hora para refletir as vendas recentes e históricas de cada item vendido na Amazon", de acordo com a própria Amazon.
A BSR dá uma forte indicação do que são os itens mais vendidos na Amazônia em um determinado momento. Pense nisso como um instantâneo do que é popular entre os compradores agora. Ao atualizar os rankings a cada hora, a Amazon está fornecendo aos vendedores um relatório quase em tempo real do que está fazendo bem em todo o mercado da Amazon. O BSR de um produto pode ser encontrado em várias páginas no site da Amazon, inclusive:
- A página de Produtos Mais Vendidos
- A própria página do produto
- A página mais vendida da categoria (esta também mostra as subcategorias)
O BSR de um produto é importante em grande parte devido ao volume de buscas que acontecem diariamente na Amazônia. Dados da antiga empresa de análise de marketing Jumpshot mostraram que de 2015 a 2018, a Amazon ultrapassou o Google como o motor de busca número um para produtos, informou a Retail Dive. Com um sortimento tão amplo de produtos no mercado, a BSR é uma forma crítica para os compradores encontrarem os produtos mais populares para o que quer que estejam procurando.
Fatores do Ranking de Melhores Vendedores da Amazônia
Assim como com os fatores de classificação da Amazon Buy Box, a Amazon nunca revelou explicitamente seus fatores de classificação para a BSR. Sabemos com certeza que as vendas históricas e recentes influenciam diretamente a BSR de um produto, mas não sabemos muito além disso.
Mas há muita coisa apenas nesses dois pontos de dados que vale a pena considerar. Por exemplo, dependendo de quão pesadas são as vendas recentes, um item que tenha visto um pico nas vendas pode ter uma classificação mais alta do que algo que vende constantemente um grande número de unidades. E como a Amazon atualiza o BSR de um produto de hora em hora, a rectidão das vendas feitas poderia ser a diferença entre um BSR alto e um BSR médio.
Outra dimensão a ser considerada é que a BSR pode ser um pouco enganosa. Como a própria Amazon observou, "embora a lista de Best Sellers da Amazon seja um bom indicador de quão bem um produto está vendendo em geral, ela nem sempre indica quão bem um item está vendendo em relação a itens similares".
Isso significa que você não pode realmente comparar o BSR de um produto dentro ou através de múltiplas categorias com outros produtos na própria Amazônia. O cálculo quase em tempo real do BSR também significa que você pode estar olhando para uma amostra muito pequena de vendas. Por exemplo, uma classificação elevada (o que significa que o número é o mais próximo possível de um) pode não significar necessariamente que algo está vendendo como loucura. Isso pode significar apenas um pico nas vendas na última hora.
Há alguns especialistas da Amazon que acreditam que a Amazon usa modelos preditivos para avaliar as vendas futuras de um produto. Isto pode, às vezes, resultar em novos produtos que saltam para os mais antigos.
Ranking de Melhores Vendedores da Amazônia vs. Ranking Orgânico
É importante lembrar a diferença entre sua BSR e sua classificação orgânica nas páginas de resultados de pesquisa da Amazon. Sua BSR não tem correlação com a posição de seus produtos para uma palavra-chave específica.
A página de resultados da pesquisa mostra as três primeiras posições, que são anúncios que os vendedores licitaram e ganharam, e depois os resultados orgânicos. Estes últimos se baseiam no quão bem uma página de produto corresponde a uma palavra-chave que um usuário insere na barra de busca, assim como a listagem de conteúdo, preços, revisões e outros fatores. A BSR, como sabemos, se baseia diretamente nas vendas. Os resultados da busca orgânica, portanto, são geralmente menos voláteis que a BSR, que muda de hora em hora.
Um produto que tenha um alto BSR pode estar na parte inferior da página de resultados da busca por sua palavra-chave alvo. Da mesma forma, um produto com uma alta classificação orgânica pode ter vendas baixas. Naturalmente, uma alta classificação orgânica aumentará a probabilidade de que seus produtos sejam descobertos pelos pesquisadores, o que vai muito longe em direção à venda de mais produtos.
O Best Seller Rank da Amazon não é o fim de uma estratégia vencedora da Amazon, mas quando usado corretamente, pode ser um grande ativo para varejistas e marcas que querem inteligência competitiva no maior mercado da Internet.
