O preço sazonal não é novidade. Há anos, as indústrias aéreas e de locação vêm mudando seus preços sazonalmente para maximizar as vendas.
Naturalmente, os varejistas também utilizam esta estratégia de preços.
Para algumas empresas, ter preços que flutuam sazonalmente é essencial para seu sucesso. Os hábitos de consumo dos compradores raramente são os mesmos por muito tempo e o aumento dos preços durante as férias ajuda a capitalizar as vendas quando elas estão acontecendo com mais freqüência.
Mas escolher como criar sua estratégia de preços sazonais é uma habilidade complicada em si mesma. Há vários fatores a considerar, e muito planejamento está envolvido para que você possa ter sua estratégia mapeada com bastante antecedência.
Seu plano de preços sazonais precisa acomodar flutuações na demanda, por isso é importante que você os mantenha flexíveis.
O que é Preço Sazonal?
O preço sazonal é quando uma empresa cobra mais durante uma temporada de "alta demanda", e menos quando há menor demanda.
Esta pode ser uma temporada literal, como condomínios de praia com um custo de aluguel mais alto no verão, ou uma temporada local, como hotéis e Airbnb preços subindo durante a temporada de futebol perto de qualquer estádio que esteja jogando, especialmente para o Super Bowl.
Como mencionado anteriormente, os preços sazonais são uma estratégia especialmente popular com hotéis, companhias aéreas, agências de viagens e outras empresas que tradicionalmente têm em temporadas e fora delas.
Quais são os benefícios da fixação de preços sazonalmente?
Apesar de seu nome, uma estratégia de preços sazonais pode beneficiar sua empresa durante todo o ano. Reavaliando os preços dos produtos de acordo com a demanda atual, você é capaz de maximizar os lucros durante todo o ano.
Muitas empresas utilizam preços mais baixos durante a temporada de férias para atrair pessoas para seus produtos, e longe dos concorrentes, criando relações duradouras com os clientes que permanecem lucrativas.
É mais provável que os clientes façam compras quando os itens são descontados ou à venda, especialmente se eles souberem que o produto em questão é normalmente mais caro. Este é o momento perfeito para as marcas enrolarem os compradores aos quais normalmente não atrairiam.
Por exemplo, quando olhamos para uma marca específica de tendas para duas pessoas, podemos ver que há uma diferença de até 20% no preço entre o inverno e a primavera, com base nos dados da Wiser Solutions. As pessoas estão mais propensas a acampar nos meses mais quentes, fazendo a demanda subir. Um preço mais baixo significa seduzir mais clientes e fazer mais vendas. No inverno, quando acampar é menos comum, os preços das barracas voltam a subir enquanto a demanda é baixa.
Muitas marcas tirarão vantagem deste tipo de preço, portanto é importante que você planeje sua estratégia com antecedência para que possa se manter à frente da concorrência. A temporada de férias tem mais compras do que o resto do ano, portanto, ganhar a venda durante este período é crucial.
Como desenvolver sua estratégia de preços sazonais
Cobrimos os benefícios de incorporar preços sazonais. O próximo passo é realmente formular sua estratégia e implementá-la.
Quão baixo você está disposto a ir?
Embora seja verdade que uma estratégia de preços sazonais gira em torno de preços com desconto, o objetivo final ainda é atrair o máximo de receita possível. É por isso que é importante estabelecer um preço mínimo e máximo para seus produtos.
O mínimo deve ser o mínimo absoluto de preço de seus produtos e deve ainda permitir uma margem de lucro com a qual sua marca se sinta confortável.
Lembre-se de que você só estará implementando uma estratégia de preços sazonais em produtos que têm dentro e fora da estação, de modo que seu lucro em produtos que permanecem estáticos o ano todo não mudará. Você também precisa considerar que mesmo que preços mais baixos signifiquem menor lucro por venda, é provável que isso também signifique mais vendas em geral.
Defina Suas Estações
Apesar do nome da estratégia, "sazonal" nem sempre se refere às estações literais do ano. Para sua marca, sazonal pode significar um determinado feriado ou evento anual.
Por exemplo, os preços das rosas ou morangos normalmente sobem em torno do Dia dos Namorados. E os mini frigoríficos estão freqüentemente à venda no início do ano letivo, um item muitas vezes associado a dormitórios.
Analisando seus dados históricos, tome nota de qualquer época do ano em que seus produtos estão sendo comprados com mais freqüência e considere por que isso acontece. Se houver um padrão discernível, então você deve ter suas estações definidas claramente e ser capaz de formular uma estratégia em torno desses períodos de tempo.
Você deve ser capaz de dividir o ano em três estações-chave:
- Época de pico - Quando a demanda está no seu ponto mais alto
- Época baixa - Quando a demanda está em seu ponto mais baixo
- Estações de Ombro - O tempo antes e depois da estação alta, quando os compradores ainda podem ser investidos
Identificar quaisquer Estações Adicionais
Depois de ter definido claramente suas estações-chave, procure outras mini estações que possam ajudar a preencher as lacunas. Os preços baseados na demanda podem funcionar também para estes períodos de tempo mais curtos, maximizando a quantidade de receita que sua marca obtém.
Por exemplo, dependendo de seus produtos, feriados como Natal, Páscoa ou Ano Novo são consistentemente lucrativos. Você também deve considerar eventos locais como homecoming, feiras e festivais, ou outros feriados públicos. Qualquer um destes eventos pode causar um aumento na demanda.
Estabelecer taxas sazonais
Definir seus preços sazonais não é um trabalho rápido e fácil. Você tem que reunir e analisar os dados da concorrência para ter certeza de que seus preços são competitivos, especialmente quando os produtos estão em alta demanda. Você precisa encontrar os preços certos que funcionem para você.
Seu plano de preços sazonais precisa acomodar flutuações na demanda, por isso é importante que você os mantenha flexíveis.
Não tenha medo de experimentar tarifas diferentes e ver quais funcionam tanto para você como para seus clientes. Às vezes descontos muito baixos podem diminuir a percepção de qualidade do cliente, mas manter o preço muito alto afastará os compradores que estão procurando valor.
Olhe para o mercado e seus concorrentes para obter informações sobre os preços que estão funcionando ou não.
O preço sazonal é diferente para cada marca e cada produto. Há muitos fatores que poderiam mudar quais são os preços certos para você.
Considere usar uma ferramenta como Wiser's Price Optimization para ter certeza de que você está estabelecendo os preços certos para seu negócio automaticamente, levando em conta todos os dados necessários.
