Saisonale Preisgestaltung ist nichts Neues. Die Fluggesellschaften und die Vermietungsbranche ändern ihre Preise schon seit Jahren saisonal, um den Umsatz zu maximieren.
Natürlich nutzen auch Einzelhändler diese Preisstrategie.
Für einige Unternehmen sind saisonal schwankende Preise entscheidend für ihren Erfolg. Die Kaufgewohnheiten der Kunden bleiben selten lange gleich, und eine Preiserhöhung während der Feiertage hilft, von den Verkäufen zu profitieren, wenn diese häufiger stattfinden.
Die Wahl der Strategie für die saisonale Preisgestaltung ist jedoch eine komplizierte Angelegenheit für sich. Es gibt mehrere Faktoren zu berücksichtigen, und es bedarf einer sorgfältigen Planung, damit Sie Ihre Strategie schon lange im Voraus festlegen können.
Ihr saisonaler Preisplan muss auf Nachfrageschwankungen abgestimmt sein, daher ist es wichtig, dass Sie ihn flexibel halten.
Was ist saisonale Preisgestaltung?
Saisonale Preisgestaltung bedeutet, dass ein Unternehmen in einer Saison mit hoher Nachfrage mehr und in einer Saison mit geringerer Nachfrage weniger verlangt.
Das kann eine buchstäbliche Saison sein, wie z. B. die höheren Mietkosten für Strandwohnungen im Sommer, oder eine lokale Saison, wie z. B. die steigenden Hotel- und Airbnb-Preise während der Football-Saison in der Nähe des jeweiligen Stadions, insbesondere während des Super Bowls.
Wie bereits erwähnt, ist die saisonale Preisgestaltung eine besonders beliebte Strategie bei Hotels, Fluggesellschaften, Reisebüros und anderen Unternehmen, die traditionell eine Vor- und Nachsaison haben.
Was sind die Vorteile einer saisonalen Preisgestaltung?
Trotz ihres Namens kann eine saisonale Preisstrategie Ihrem Unternehmen das ganze Jahr über Vorteile bringen. Indem Sie die Preise Ihrer Produkte an die aktuelle Nachfrage anpassen, können Sie das ganze Jahr über Ihre Gewinne maximieren.
Viele Unternehmen nutzen niedrigere Preise in der Weihnachtszeit, um die Menschen zu ihren Produkten und weg von der Konkurrenz zu locken und so langfristige Kundenbeziehungen zu schaffen, die lukrativ bleiben.
Kunden kaufen eher ein, wenn Artikel rabattiert oder im Ausverkauf sind, vor allem wenn sie wissen, dass das betreffende Produkt normalerweise teurer ist. Dies ist der perfekte Zeitpunkt für Marken, um Käufer anzulocken, die sie normalerweise nicht ansprechen würden.
Wenn wir uns zum Beispiel eine bestimmte Marke von Zwei-Personen-Zelten ansehen, können wir anhand der Daten von Wiser Solutions einen Preisunterschied von bis zu 20 Prozent zwischen Winter und Frühling feststellen. In den wärmeren Monaten gehen die Menschen eher campen, was die Nachfrage ansteigen lässt. Ein niedrigerer Preis bedeutet, dass mehr Kunden angelockt werden und mehr Umsatz gemacht wird. Im Winter, wenn weniger gezeltet wird, steigen die Zeltpreise wieder an, während die Nachfrage gering ist.
Viele Marken werden diese Art der Preisgestaltung ausnutzen, daher ist es wichtig, dass Sie Ihre Strategie rechtzeitig planen, damit Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein können. In der Weihnachtszeit werden mehr Einkäufe getätigt als im Rest des Jahres, daher ist es entscheidend, in dieser Zeit den Verkauf zu gewinnen.
Wie Sie Ihre saisonale Preisstrategie entwickeln
Wir haben die Vorteile der saisonalen Preisgestaltung erläutert. Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Strategie zu formulieren und sie umzusetzen.
Wie tief sind Sie bereit zu gehen?
Zwar geht es bei einer saisonalen Preisstrategie um Preisnachlässe, aber das eigentliche Ziel ist immer noch, so viel Umsatz wie möglich zu machen. Deshalb ist es wichtig, dass Sie einen Mindest- und einen Höchstpreis für Ihre Produkte festlegen.
Das Minimum sollte der absolut niedrigste Preis sein, den Sie bereit sind, für Ihre Produkte zu verlangen, und sollte immer noch eine Gewinnspanne zulassen, mit der Ihre Marke zufrieden ist.
Denken Sie daran, dass Sie eine saisonale Preisstrategie nur bei Produkten anwenden, die eine Haupt- und Nebensaison haben, so dass sich Ihr Gewinn bei Produkten, die das ganze Jahr über gleich bleiben, nicht ändert. Sie müssen auch bedenken, dass niedrigere Preise zwar einen geringeren Gewinn pro Verkauf bedeuten, aber wahrscheinlich auch insgesamt mehr Umsatz.
Definieren Sie Ihre Jahreszeiten
Trotz des Namens der Strategie bezieht sich "saisonal" nicht immer auf die buchstäblichen Jahreszeiten des Jahres. Für Ihre Marke kann "saisonal" einen bestimmten Feiertag oder ein jährliches Ereignis bedeuten.
Zum Beispiel steigen die Preise für Rosen oder Erdbeeren typischerweise um den Valentinstag herum an. Und zu Beginn des Schuljahres sind oft Minikühlschränke im Angebot, ein Artikel, der oft mit Schlafsälen in Verbindung gebracht wird.
Schauen Sie sich Ihre historischen Daten an und notieren Sie sich, zu welchen Zeiten im Jahr Ihre Produkte besonders häufig gekauft werden, und überlegen Sie, warum das so ist. Wenn es ein erkennbares Muster gibt, sollten Sie Ihre Jahreszeiten klar definiert haben und in der Lage sein, eine Strategie für diese Zeiträume zu formulieren.
Sie sollten in der Lage sein, das Jahr in drei Hauptjahreszeiten zu unterteilen:
- Hochsaison - Wenn die Nachfrage am höchsten ist
- Nebensaison - Wenn die Nachfrage am geringsten ist
- Zwischensaison - Die Zeit vor und nach der Hochsaison, in der die Käufer noch investiert sein könnten
Identifizieren Sie alle zusätzlichen Jahreszeiten
Nachdem Sie Ihre Hauptsaisons klar definiert haben, suchen Sie nach weiteren Minisaisonen, die die Lücken füllen können. Eine nachfrageorientierte Preisgestaltung kann auch für diese kürzeren Zeiträume funktionieren und den Umsatz Ihrer Marke maximieren.
Abhängig von Ihren Produkten sind zum Beispiel Feiertage wie Weihnachten, Ostern oder Neujahr durchweg lukrativ. Sie sollten auch lokale Veranstaltungen wie Heimkehrerfeste, Messen und Festivals oder andere Feiertage in Betracht ziehen. Jedes dieser Ereignisse kann zu einem Anstieg der Nachfrage führen.
Saisonale Tarife festlegen
Die Festlegung von Saisonpreisen ist keine schnelle und einfache Angelegenheit. Sie müssen Daten über Ihre Mitbewerber sammeln und analysieren, um sicherzustellen, dass Ihre Preise wettbewerbsfähig sind, vor allem, wenn die Produkte sehr gefragt sind. Sie müssen die richtigen Preise finden, die für Sie funktionieren.
Ihr saisonaler Preisplan muss auf Nachfrageschwankungen abgestimmt sein, daher ist es wichtig, dass Sie ihn flexibel halten.
Scheuen Sie sich nicht, verschiedene Tarife auszuprobieren und herauszufinden, welche sowohl für Sie als auch für Ihre Kunden geeignet sind. Manchmal können zu niedrige Rabatte die Qualitätswahrnehmung der Kunden beeinträchtigen, aber ein zu hoher Preis vertreibt die Kunden, die nach einem guten Preis suchen.
Beobachten Sie den Markt und Ihre Konkurrenten, um herauszufinden, welche Preise funktionieren und welche nicht.
Die saisonalen Preise sind für jede Marke und jedes Produkt unterschiedlich. Es gibt viele Faktoren, die die richtigen Preise für Sie beeinflussen können.
Ziehen Sie den Einsatz eines Tools wie Wiser's Price Optimization in Betracht, um sicherzustellen, dass Sie automatisch die richtigen Preise für Ihr Unternehmen festlegen und dabei alle erforderlichen Daten berücksichtigen.
