Ein neues Produkt zu entwickeln und auf den Markt zu bringen ist eine gewaltige und oft entmutigende Aufgabe, aber sie ist notwendig für Unternehmen, die in einer schnelllebigen Branche wettbewerbsfähig bleiben wollen.
Nach Angaben der Harvard Business School werden jedes Jahr 30.000 neue Produkte auf den Markt gebracht, und nach Angaben von McKinsey & Company erreichen weniger als 50 Prozent dieser Produkteinführungen die angestrebten Geschäftsziele.
Anhand solcher Statistiken wird deutlich, warum die Produktentwicklung und -einführung so wichtig sind. Bei einer Produkteinführung spielen viele Faktoren eine Rolle, von denen jeder einzelne über die erfolgreiche Einführung Ihres neuen Produkts entscheiden kann. Faktoren wie Zeitpunkt, Werbeaktionen, Zielgruppe und vieles mehr können Ihre Chancen beeinflussen.
Unabhängig vom Produkt ist es also wichtig, dass Sie mit der Planung Ihrer Produkteinführung so weit wie möglich im Voraus beginnen.
Was bedeutet die Produkteinführung wirklich?
Die Einführung eines neuen Produkts beginnt mit einer Werbestrategie und anderen Marketingmaßnahmen, um den Bekanntheitsgrad des Produkts vor seiner Markteinführung zu erhöhen. Dies geschieht in der Regel, nachdem das Produkt sein Entwicklungsstadium durchlaufen hat, aber lange vor dem eigentlichen Einführungstermin.
Nehmen wir zum Beispiel an, dass Apple eine neue Art von elektronischem Gerät entwickelt. Dieses neue Gerät wird erst in zwei Jahren auf den Markt kommen, befindet sich aber bereits in der Entwicklung. Nun, jetzt ist der Zeitpunkt, an dem das Marketingteam mit der Werbung dafür beginnen würde. Werbespots, Frage- und Antwortrunden und Vorführungen von Prototypen sind alles mögliche Wege, um für das neue Produkt zu werben.
All dies dient dazu, bei der Zielgruppe ein Gefühl der Vorfreude und Aufregung zu erzeugen und gleichzeitig diese Gelegenheiten zu nutzen, um wertvolles Feedback zu sammeln, das dem Produktionsteam bei der weiteren Entwicklung des Produkts helfen kann.
Wie man ein neues Produkt einführt
Die Markteinführung eines Produkts kann aufregend und einschüchternd sein, und es ist nicht immer klar, wo genau man anfangen sollte.
Nr. 1: Marktforschung
Mehr über Ihren Markt und Ihren potenziellen Kundenstamm zu erfahren, ist der beste Ausgangspunkt für die Vorbereitung der Einführung eines neuen Produkts. Man kann nicht an Kunden verkaufen, wenn man nicht weiß, wer sie sind und was sie wollen. Sie müssen Ihre Zielgruppe, ihre Beweggründe, ihre Ziele und vor allem ihre Probleme kennen.
Was fehlt Ihren Kunden in ihrem Leben, das sie mit Ihrem Produkt erreichen könnten? Das ist Ihr Einstieg.
Der beste Weg, diese Informationen zu sammeln, ist zu fragen. Führen Sie einige Untersuchungen zur Kundenentwicklung durch und erfahren Sie, welche Vorlieben sie haben. Achten Sie besonders darauf, was ihnen an den aktuellen Produkten nicht gefällt und was sie ihrer Meinung nach besser machen könnte. Finden Sie heraus, von welchen Marken der Konkurrenz sie derzeit kaufen und was sie über Ihre eigene Marke wissen und denken. Selbst wenn Sie ein großartiges Produkt entwickeln, brauchen Sie immer noch ein gesundes Maß an Markenbekanntheit, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu gewinnen.
Diese Gespräche sollten in Ihre Produkt- und Werbeentscheidungen einfließen, damit Sie Ihre Zielgruppe optimal ansprechen können.
Nr. 2: Definieren Sie das wichtigste Verkaufsargument für Ihr Produkt
Das wichtigste Verkaufsargument für Ihr Produkt ist das, was die Kunden zum Kauf veranlassen sollte. Verkaufsargumente sind in der Regel Vorteile, die Ihr Produkt den Käufern bietet und die hoffentlich eine Lücke schließen, die zuvor bestand.
Vielleicht hat Ihr Produkt eine lange Batterielebensdauer, ist einfach zu lagern oder löst ein häufiges Problem.
Wenn Sie wissen, was Ihre Kunden anzieht, kann dies bei der Gestaltung von Anzeigen helfen und das Interesse von potenziellen Kunden wecken. Denken Sie an Fragen wie:
- Ist Ihr Produkt einem Produkt eines Wettbewerbers ähnlich? Wenn ja, was macht Ihres besser?
- Was ist das beste Merkmal Ihres Produkts? Warum würden Sie es kaufen?
- Was ist das erste, was dem Kunden an Ihrem Produkt auffallen soll?
Nr. 3: Trainieren Sie Ihr Team mit Enthusiasmus
Ihr Team sollte sich alle einig sein, bevor Ihr Produkt in die Produktion geht. Was ist der Zweck des Produkts? Auf welche Funktionen sind Sie am meisten gespannt?
Wenn Sie von Anfang an Enthusiasmus erzeugen, wird Ihr Team motiviert sein, härter zu arbeiten und leidenschaftlich zu handeln. Es ist wichtig, dass sie informiert und an der Entwicklung und Veröffentlichung des Produkts interessiert bleiben.
Geben Sie Ihren Teams die Möglichkeit, das neue Produkt zu testen und sich mit seinen Möglichkeiten vertraut zu machen. Indem Sie sie in die Entwicklung des Produkts einbeziehen, werden Sie noch mehr Begeisterung dafür wecken. Sie können Ihr Team auch als Testgruppe nutzen und ihr Feedback zum Produkt einholen, um Verbesserungen und Aktualisierungen vorzunehmen.
Nr. 4: Legen Sie das Datum und die Ziele für die Produkteinführung fest
Legen Sie den Zeitplan für die Produkteinführung und das Veröffentlichungsdatum im Voraus fest, damit Sie den Rest Ihres Zeitplans entsprechend planen können. Der Erfolg Ihres Produkts kann aus vielen Gründen stark von seinem Veröffentlichungsdatum abhängen:
- Saisonale Vorteile - Einige Produkte können davon profitieren, wenn sie zu einer bestimmten Jahreszeit auf den Markt kommen. Wenn zum Beispiel ein neuer Rasenmähertyp am Ende des Winters auf den Markt kommt, genau dann, wenn die Menschen beginnen, sich um ihre Gärten zu kümmern, könnte das mehr Umsatz bringen, als wenn er zu einem anderen Zeitpunkt auf den Markt käme.
- Vorteile der Konkurrenten - Es ist wichtig, Ihre Konkurrenten und alle neuen Produkte, die sie in naher Zukunft auf den Markt bringen könnten, im Auge zu behalten. Wenn sie an neuen Produkten arbeiten, die den Ihren ähnlich sind, dann könnte es in Ihrem Interesse sein, eine Veröffentlichung eher früher als später zu planen. Wenn Sie ein neues Produkt zuerst auf den Markt bringen, werden Sie von den Käufern mit Spannung erwartet. Eine spätere Veröffentlichung könnte Ihr Produkt wie eine alte Neuigkeit erscheinen lassen.
Nachdem Sie einen Termin für die Produkteinführung festgelegt haben, sollten Sie sich Gedanken über Ihre Ziele machen. Was erhoffen Sie sich von der Markteinführung? Vielleicht geht es um Markenbekanntheit und eine etablierte Position auf dem Markt.
Wie auch immer, wenn Sie bei der Entwicklung Ihrer Einführungsstrategie Ihre Ziele im Auge behalten, wird dies zu Ihrem Erfolg beitragen.
Jede Produkteinführung ist anders. Einige können Monate dauern, andere mehrere Jahre. Es hängt alles von der Branche und den einzigartigen Fähigkeiten des Produkts ab.
Nr. 5: Demonstrieren Sie Ihr Produkt den Zielgruppen
Die Vorführung eines Prototyps Ihres Produkts vor Publikum ist eine weit verbreitete Technik, die noch mehr Interesse und Begeisterung für die spätere Veröffentlichung wecken kann. Die Menschen sind viel empfänglicher für neue Ideen, wenn sie sie in Aktion sehen und die Funktionalität des Produkts verstehen können.
Wenn Sie eine Produktvorführung planen, stellen Sie sicher, dass Ihr Prototyp gut funktioniert und dass Ihr Team genau weiß, wie das Produkt funktioniert. Es ist wichtig, dass sie selbstbewusst sind, wenn sie das Produkt vorführen und Fragen dazu beantworten.
Nr. 6: Werben Sie für Ihr Produkt
Nachdem Sie Ihre Strategie geplant und Ihre Ziele festgelegt haben, besteht der nächste Schritt darin, Werbeinhalte für Ihr neues Produkt zu erstellen. Diese Werbemaßnahmen können sowohl online als auch offline stattfinden und umfassen Aktionen wie z. B.:
- Blogeinträge
- Demos/Tutorials
- Werbetafeln
- Beschilderung
- Online-Anzeigen
- Werbespots
Mit dieser Art von Werbung können Sie Ihr Publikum über Ihr Produkt informieren, Interesse und Vorfreude wecken und es sogar zum Kauf des Produkts überreden.
Nr. 7: Bringen Sie Ihr Produkt auf den Markt
Wenn Sie alle Schritte dieses Leitfadens durchgeführt haben und von Ihrem neuen Produkt überzeugt sind, ist es an der Zeit, es auf den Markt zu bringen!
Doch das ist noch nicht alles.
Messen Sie auch nach der Markteinführung den Erfolg Ihres Produkts. Hat es die Erwartungen der Kunden erfüllt? Erreichen Sie die Einführungsziele, die Sie sich zuvor gesetzt haben? Wenn es den Anschein hat, dass Ihr Produkt verbesserungswürdig ist, dann ist vielleicht eine 2.0 in Ihrer Zukunft.
Was können Sie auf den Markt bringen?
Jede Produkteinführung ist anders. Einige können Monate dauern, andere mehrere Jahre. Es hängt alles von der Branche und den einzigartigen Fähigkeiten des Produkts ab.
Ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, ist für jeden Einzelhändler ein gewagtes Projekt. Die Fallstricke lassen sich jedoch vermeiden, wenn Sie den Wert des Produkts sorgfältig prüfen und die Markteinführung sorgfältig planen. Wenn Sie diesen Leitfaden befolgen, können Sie Ihr Produkt schrittweise einführen und diese überwältigende Aufgabe in kleinere, leichter verdauliche Teile zerlegen.
Anmerkung der Redaktion: Der Beitrag wurde von Min-Jee Hwang verfasst. Dieser Beitrag wurde ursprünglich im Januar 2015 veröffentlicht und wurde seitdem aktualisiert und aufgefrischt, um die Lesbarkeit und Genauigkeit zu verbessern.
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