Was ist ein Mindestwerbepreis und warum brauchen Einzelhändler ihn?

Wenn Sie ein Einzelhändler sind, sind Sie wahrscheinlich daran gewöhnt, dass kleine Hersteller sich an Sie wenden, um ihre Produkte in Ihrem Geschäft zu verkaufen. Viele Einzelhändler empfinden diese Anfragen oft als lästig, aber in Wirklichkeit sind sie oft das Tor zu unglaublich wertvollen Beziehungen. Wenn sich die Produkte gut verkaufen, haben Sie vielleicht ein unglaubliches Geschäft gemacht.

Nun gibt es natürlich verschiedene Bedingungen, die Einzelhändler und Hersteller gleichermaßen berücksichtigen müssen. Einzelhändler müssen einen Gewinn erwirtschaften, aber die Margen sind stark von der Produktkategorie abhängig. Das liegt vor allem an der unglaublich wettbewerbsintensiven Natur der Einzelhandelsbranche.

In einem Preiskampf sind die Gewinne nicht die einzigen Opfer. Auch die Hersteller müssen in der Regel Einbußen hinnehmen. Der Preis hat eine unglaubliche Auswirkung auf den Markenwert, und wenn die Preise gesenkt werden, wirkt sich das fast immer negativ auf die Wahrnehmung der jeweiligen Marke durch den Verbraucher aus. Die Hersteller sind sich dessen bewusst und sie haben eine Lösung, um solche Vorfälle zu verhindern.

Minimaler ausgeschriebener Preis (MAP) Richtlinien werden von Herstellern eingeführt, um die Preisgestaltung ihrer Produkte und ihre gesamte Marke zu schützen. Wenn Sie ein Einzelhändler sind, haben Sie höchstwahrscheinlich schon einmal von dieser Politik gehört. Es kann lästig sein, die Bedingungen einer MAP Richtlinie zu hören, wenn der Hersteller an Sie herangetreten ist, um seine Waren zu verkaufen, aber es gibt viele Anreize innerhalb dieser Richtlinien auch für Einzelhändler.

Preiskämpfe sind Lose-Lose-Situationen

Preiskämpfe können Ihnen zwar Verkäufe bescheren und Ihre Konversionsrate verbessern, aber letztlich werden Sie nicht viel Gewinn machen. Ihre Preise drastisch zu senken, um zu konkurrieren, ist eine Abkürzung, die für Ihr Geschäft unglaublich schädlich ist. Es gibt andere Wege zu konkurrieren, sie brauchen nur mehr Zeit.

Es gibt keinen Grund, sich an Preiskämpfen jeglicher Art zu beteiligen. Einzelhändler müssen innehalten und an ihr Endergebnis denken, bevor sie sich an irgendwelchen außergewöhnlichen Preissenkungen beteiligen. Während wechselnde Preise Einzelhändlern helfen können, die Nachfrage und die Preise der Konkurrenz auszunutzen, werden ständige Preissenkungen Ihrem Geschäft keinen Gefallen tun. Preiskämpfe schaden nicht nur Ihren Gewinnen. Der Hersteller verliert nicht nur den Markenwert, sondern auch zukünftige Verkäufe an andere Einzelhändler. Wenn der Preis eines Produkts unglaublich niedrig ist, werden sich andere Einzelhändler nicht die Mühe machen, es erneut zu kaufen. Die Kunden werden die Preiserhöhung bemerken, und Sie könnten einen Kunden verlieren.

Wenn Sie kein unglaubliches Treueprogramm haben, wird es genauso schwierig sein, Kunden zu motivieren, in Ihr Geschäft zurückzukehren, wie es war, bevor Sie einen Preiskrieg entfacht haben. Und wenn sie in Ihr Geschäft zurückkehren, werden sie höchstwahrscheinlich eine Preiserhöhung für das Produkt sehen und einfach gehen. Sie haben nicht nur Ihre Gewinnspanne verloren, sondern auch die Loyalität Ihrer Kunden.

Eine markierte Grenze

Auch wenn es mühsam sein mag, den Herstellern ein Ohr zu leihen, wenn sie Ihnen ihr Produkt und ihre MAP Politik anpreisen, sollten Einzelhändler ernsthaft in Erwägung ziehen, den Anforderungen der Marke zu gehorchen. Die Befolgung von MAP hat zwei erste Ergebnisse, von denen nicht nur der Hersteller, sondern auch der Einzelhändler profitieren kann.

Erstens sollten Einzelhändler wissen, dass MAP einheitlich ist. Alle teilen sich die gleiche Preisuntergrenze, was Preiskämpfe stoppt und einen Händler davon abhält, einen anderen billig zu beschimpfen. Anstatt sich davon aufhalten zu lassen, fungiert MAP als unausgesprochener Vertrag zwischen Ihnen und Ihrem Konkurrenten. Durch seine Einheitlichkeit können Sie sicher sein, dass auch Ihr Konkurrent nicht dagegen verstoßen wird.

Zweitens können Hersteller Produkte nach MAP Verstößen zurückziehen. Sie können entscheiden, dass sie nicht mehr an den Einzelhändler verkaufen wollen, weil ihr rücksichtsloser Preiskampf ihr Markenimage ernsthaft gefährdet hat. Wenn Sie sich an MAP halten und ein Konkurrent dies nicht tut, sollten Sie sich nicht auf dessen Preis einlassen. Selbst wenn Sie das Produkt verkaufen, könnten Sie mit Verlust verkaufen, so dass Sie kein Produkt und kein Geld haben. Wenn ein Zuwiderhandelnder sein Produkt vom Markt nimmt, haben Sie viel mehr Flexibilität bei Ihren Preisen und können diese sogar erhöhen, um die Gewinnspanne zu steigern.

Sobald Sie den Sweet Spot für Ihre Preisgestaltung gefunden haben, können Sie leicht größere Gewinne und Umsätze einfahren. Nicht nur das, sondern auch die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Lieferanten wird stärker sein. Bald können Sie Ihre gute MAP Erfolgsbilanz nutzen, um Produkte zu einem niedrigeren Preis zu erhalten oder Rabatte auf Großhandelsartikel zu bekommen. Dies kann Ihre Gewinnspanne nur noch weiter erhöhen.

MAP Gehorsam ist eine Win-Win-Situation

Von der Einhaltung der Richtlinien von MAP profitieren Einzelhändler und Hersteller gleichermaßen. Die Marke des Herstellers wird aufrechterhalten, und Ihre ebenfalls. MAP bietet Einzelhändlern außerdem eine solide Preisuntergrenze, die als Grenze zwischen sicheren Verkäufen und riskanten Preiskämpfen fungiert. Es mag den Anschein haben, dass Sie dem Hersteller einen Gefallen tun, wenn Sie MAP befolgen, aber letztendlich helfen Sie sich selbst auf lange Sicht.

Viele glauben, dass MAP den Wettbewerb behindert. Einzelhändler sind nicht gesetzlich verpflichtet, MAP zu befolgen, also können sie dagegen verstoßen, wann immer sie wollen. Ein freier Markt schreibt jedoch vor, dass Verkäufer einen Einzelhändler dem anderen vorziehen dürfen, und der Online-Handel ist weit davon entfernt, ein Monopol zu sein. Wenn ein Hersteller nicht mehr an einen Einzelhändler verkaufen möchte, ist das seine Entscheidung, da viele Einzelhändler zur Verfügung stehen. MAP Verstöße können zu einer Beendigung der Geschäftsbeziehung führen, daher ist es eine gute Idee, sich daran zu halten.

MAP Richtlinien können zu wertvollen Verbindungen zwischen Einzelhändlern und Herstellern führen. Aber darüber hinaus ebnet es das Spielfeld im Einzelhandel und kann Preiskämpfe eindämmen. Wenn Ihnen also das nächste Mal ein Produkt eines Herstellers verkauft wird und dieser seine MAP Politik erwähnt, sollten Sie aufmerksam zuhören. Die Vorteile werden die Nachteile überwiegen und letztlich beide Marken auf lange Sicht verbessern.