Die Preisstrategie Ihrer Eigenmarke beherrschen

Einige Einzelhändler betrachten Eigenmarken als eine Art Augenwischerei für Wettbewerbsinformationen, insbesondere für die Preisgestaltung. Wenn es um die Preisgestaltung von Eigenmarken geht, kann es schwierig sein, einen guten Vergleichswert zu finden. Das liegt daran, dass sich der Produktname, der UPC und mehr zwischen Eigenmarken und nationalen Marken stark unterscheiden können. Was macht es also für einen Sinn, ein Eigenmarkenprodukt zu führen, wenn es viele der Vorteile der nationalen Marken nicht hat?

Eigenmarken haben keine MAP Richtlinien. Dies gibt Ihnen die volle Preissetzungsmacht für Ihre Eigenmarken, was auch mit einer großen Verantwortung einhergeht. Sie wollen Ihre Gesamtkosten für dieses Produkt berücksichtigen und Sie wollen auch eine allgemeine Vorstellung davon bekommen, wie die Preisgestaltung für diese Produktkategorie ist.

Natürlich gibt es trotzdem eine Möglichkeit, ähnliche Produkte zu überwachen und deren Preise als Referenzpunkt zu nutzen, um die Preise Ihrer Eigenmarke zu optimieren. Das Geheimnis liegt in der Macht der Klassifizierungsalgorithmen. Diese bösen Jungs sind Codezeilen, die das Internet durchsuchen und Dinge wie Produkttitel, Beschreibungen und mehr in "Ja"- oder "Nein"-Kategorien einordnen, um einen passenden Partner finden für Ihr Produkt.

Klassifizierungsalgorithmen sind nützlich, wenn die Details eines Produkts ein wenig unscharf sind. Ja, sie sind nützlich, um nur MPNs und UPCs zu finden, aber sie können viel leistungsfähiger sein, um menschliche Logik zu replizieren. Sie können zwischen etwas so breitem wie der Kategorie oder dem Typ des Produkts oder so engem wie Größe oder Farbe unterscheiden, um die genaueste Übereinstimmung für Ihr Produkt zu finden.

Das Coole an diesen Algorithmen ist, dass sie das Web scannen und Ergebnisse schneller sammeln können als ein Mensch es je könnte. Indem sie Tausende von Produktseiten in wenigen Stunden durchforsten, automatisieren die Klassifizierungsalgorithmen einen besonders mühsamen manuellen Prozess, der sich über einen viel längeren Zeitraum hinziehen würde.

Aber sobald ein Algorithmus einen Preis für Ihr Eigenmarkenprodukt als Referenzpunkt ermittelt, was machen Sie dann mit dieser Information? Eine sinnvolle Preisstrategie für Eigenmarkenprodukte zu entwickeln, ist eigentlich ziemlich einfach. Da Sie weniger zu berücksichtigen haben als bei einer nationalen Marke, können Sie Ihre Preissetzungsmuskeln ein wenig mehr spielen lassen.

Im Allgemeinen sind Eigenmarkenprodukte preislich niedriger als nationale Marken. Das liegt daran, dass Eigenmarkenprodukte nicht den Markenwert haben, den die nationalen Marken haben. Diese Marken haben sich einen guten Ruf erarbeitet und die Verbraucher werden für diesen Markenwert viel Geld bezahlen. Eigenmarkenprodukte hatten lange Zeit den Ruf, eine "billige" Alternative zu sein und haben daher einen schwächeren Markenwert. Trotz luxuriöser Eigenmarken von Einzelhändlern wie Target kaufen die Verbraucher in der Regel Eigenmarken, weil sie eine preisgünstigere Alternative darstellen, was sich in der Tatsache widerspiegelt, dass ihre Umsätze während einer Rezession steigen.

Und da es keine MAP Richtlinien gibt, können Sie Ihre Preise senken und mit diesen Produkten wettbewerbsfähiger werden. Es ist oft eine gute Idee, den Preis knapp unter der nationalen Marke zu halten, um Ihre Preise wettbewerbsfähig und für den preisbewussten Verbraucher attraktiver zu machen.

Wenn Sie noch nicht darüber nachgedacht haben, Eigenmarkenprodukte in Ihr Sortiment aufzunehmen, könnte es sinnvoll sein, dies jetzt zu tun. Wenn Sie Ihre Produktkategorien mit denen Ihrer Konkurrenten vergleichen, werden Sie vielleicht feststellen, dass es Bereiche gibt, in denen Sie nicht den günstigsten Preis haben. In diesen Kategorien können Sie Eigenmarkenprodukte zu Ihrem Vorteil nutzen.

Indem Sie Eigenmarkenprodukte als preiswertere Alternativen einsetzen, können Sie Ihr Geschäft so ausstatten, dass es mit Kategorien konkurrieren kann, in denen Sie zuvor nicht konkurrenzfähig waren. Auf diese Weise können Sie Ihre treuen Kunden ansprechen, die für Ihre nationalen Marken einkaufen, und mehr preisbewusste Verbraucher ansprechen, die nach einem besseren Angebot suchen.

Die Preisgestaltung mit Eigenmarkenprodukten muss nicht kompliziert sein. Indem Sie sie als wettbewerbsfähige Alternative zu nationalen Marken nutzen, können Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sein. Der erste Teil ist das Sammeln der notwendigen Daten. Durch die Kombination der Kräfte unserer Wiser-Lösungen können Sie Ihre Preisstrategien für Eigenmarken optimieren.