Der Amazon Prime Day hat sich zu einem der größten Einkaufstage des Jahres entwickelt, an dem es Rabatte auf Millionen von Artikeln gibt. Kein Wunder, dass Marken und Einzelhändler darum wetteifern, ein Stück von diesem lukrativen Kuchen abzubekommen.
Um mit der Prime Day-Konkurrenz mitzuhalten und sicherzustellen, dass ihre Produkte nicht in der Masse untergehen, haben sich viele Unternehmen kreative Wege einfallen lassen, um ihre eigenen Angebote und Aktionen während dieses Einkaufszeitraums anzubieten.
Was ist der Amazon Prime Day und wie hat er sich auf den Einzelhandel ausgewirkt?
Der Amazon Prime Day ist eine jährlich stattfindende Verkaufsveranstaltung, bei der man Artikel von Amazon mit großen Rabatten kaufen kann. Diese Angebote sind für jedermann zugänglich, aber für bestehende Prime-Mitglieder sind sie oft noch besser. Er wurde 2015 ins Leben gerufen und ist seitdem jedes Jahr gewachsen.
Während dieser Zeit gibt es eine große Anzahl von zeitlich begrenzten Angeboten, daher ist es wichtig, schnell zu handeln und sich das Gewünschte zu sichern, bevor die Angebote vergriffen sind!
Der Amazon Prime Day hat sich zu einem großen Ereignis für Einkäufer auf der ganzen Welt entwickelt. Die Menschen sparen nicht nur Geld, indem sie Dinge im Sonderangebot kaufen, sondern sie bekommen auch exklusive Angebote, die zu keiner anderen Zeit des Jahres verfügbar sind. Das macht es noch spannender, am Prime Day einzukaufen, da man nie weiß, was für tolle Angebote angeboten werden.
Seit seinem Debüt hat der Amazon Prime Day einen großen Einfluss auf den Einzelhandel.
Bevor dieses erste Verkaufsereignis ins Leben gerufen wurde, hatten die Menschen beim Online-Einkauf weniger Möglichkeiten, da die Preise in der Regel höher waren als in Geschäften oder auf lokalen Märkten. Mit dem Amazon Prime Day können Kunden jetzt tolle Schnäppchen machen, ohne ihr Haus verlassen oder auf andere übliche Verkaufsveranstaltungen wie den Schwarzen Freitag warten zu müssen.
Ein weiterer Effekt des Amazon Prime Day ist, dass er einen Wettbewerb zwischen anderen Einzelhändlern schafft, die diese eintägige Einkaufsmöglichkeit nutzen wollen. Indem sie im selben Zeitraum ähnliche Verkäufe und Aktionen anbieten, können diese Unternehmen mehr Kunden anlocken und ihre Gewinne steigern.
Wie Marken und Einzelhändler die Chance nutzen
Der Prime Day hat sich schnell zu einem der größten Shopping-Events des Jahres entwickelt. Folglich bietet dies eine einzigartige Gelegenheit für Marken und Einzelhändler, das Ereignis zu ihrem Vorteil zu nutzen.
Marken und Einzelhändler haben die Möglichkeit, ihre Präsenz am Amazon Prime Day durch effektive Marketingkampagnen zu maximieren. Indem sie während des Amazon Prime Day exklusive Rabatte anbieten, können sie sich von der Konkurrenz abheben und Kunden zum Kauf bei ihnen animieren.
Marken und Einzelhändler können den inoffiziellen Feiertag auch als Startrampe für neue Produkte oder Dienstleistungen nutzen.
Durch das Angebot von ermäßigten Preisen oder speziellen Paketen während dieser Zeit werden die Kunden ermutigt, etwas Neues auszuprobieren, das sie vorher vielleicht nicht in Betracht gezogen haben. Darüber hinaus sind Werbeangebote während des Amazon Prime Day aufgrund des verstärkten Wettbewerbs durch andere Verkäufer noch wertvoller als an den meisten anderen Tagen des Jahres.
Um ihren Erfolg zu maximieren, führen einige Marken und Einzelhändler im Vorfeld der Veranstaltung gut geplante Marketingkampagnen durch. Dies bedeutet, dass sie überzeugende Bilder und Botschaften erstellen, die ihre besten Angebote oder Rabatte hervorheben, um potenzielle Kunden zum Kauf zu verleiten. Die strategische Platzierung von Werbung auf verschiedenen Plattformen kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit im Vorfeld des Tages selbst zu erhöhen.
Darüber hinaus ist es für Marken und Einzelhändler wichtig, daran zu denken, dass sie während des Prime Day-Verkaufs mit einem Einzelhandelsriesen konkurrieren. Daher ist es wichtig, gut sortiert zu sein, um die hohe Nachfrage zu befriedigen, wenn der Ansturm am Tag selbst beginnt.
Beispiele für erfolgreiche Kampagnen aus den vergangenen Jahren
Konkurrierende Einzelhändler haben den Prime Day erfolgreich genutzt, um ihren Umsatz zu steigern und ihren Kundenstamm zu erweitern. Einige Beispiele sind:
Walmart
Ein Beispiel dafür war die 2020-Kampagne von Walmart, die Rabatte auf ausgewählte Produkte auf seiner Website anbot. Walmart versprach den Kunden, dass sie für diese Artikel die besten "überall erhältlichen" Preise erhalten würden, um die Kunden zu ermutigen, bei Walmart und nicht bei Amazon einzukaufen. Walmart veranstaltete außerdem eine Reihe von Wettbewerben und Werbegeschenken im Vorfeld des Prime Day, um weitere Anreize für den Einkauf bei Walmart zu schaffen.
Bester Kauf
Eine weitere bemerkenswerte Erfolgsgeschichte kam 2019 von Best Buy. Zusätzlich zum Angebot von Rabatten auf ausgewählte Artikel während des "Black Friday in July"-Verkaufs, kündigte das Unternehmen eine Reihe von Videos mit dem Titel "Prime Time Showdown" an, in denen konkurrierende Angebote zwischen Amazon und Best Buy gezeigt wurden. Die Kampagne war erfolgreich und erregte mehr Aufmerksamkeit als erwartet, denn #PrimeTimeShowdown war während der Veranstaltung ein Trending auf Twitter.
Ziel
Auch Target hat sich mit der Target Circle Week in den Wettbewerb eingemischt. Dabei handelt es sich um eine dreitägige Verkaufsaktion, die 2019 zeitgleich mit dem Prime Day stattfindet. Die Aktion umfasst Rabatte auf Tausende von Artikeln, darunter Fernseher, Laptops und Küchengeräte. Um die Kunden weiter zu erreichen, nutzt Target Anzeigen über mehrere Medienkanäle wie TV-Spots, Printanzeigen und Plakatwände. Außerdem setzt das Unternehmen Influencer-Marketing ein, um auf seine Angebote aufmerksam zu machen.
eBay
eBay bietet jedes Jahr im Juli eine ganze Woche lang Angebote für Amazon Prime Day-Käufer an, die auf der Suche nach tollen Schnäppchen für technische Produkte wie Laptops und Tablets sowie für Haushaltsartikel wie Möbel und Dekoration sind.
Wayfair
Wayfair, einer der führenden Online-Händler für Heimtextilien, veranstaltet seinen eigenen 72-Stunden-Sale, um mit dem Amazon Prime Day zu konkurrieren. Um diesen Verkauf noch verlockender zu machen, bietet Wayfair den Kunden riesige Einsparungen bei Top-Produkten in jeder Kategorie, einschließlich Möbel, Heimdekoration und Geräte. Vom 15. bis 17. Juli können Kunden von Rabatten von bis zu 70 Prozent auf Tausende von Artikeln profitieren und haben so die Möglichkeit, ihr Zuhause für weniger Geld zu verschönern.
Was Sie beim Prime Day 2023 erwartet
In dieser Prime-Day-Saison hat Wiser Solutions Daten darüber gesammelt, wie Marken und Einzelhändler, die mit Amazon konkurrieren, auf den Plan getreten sind.
Wiser sammelt Kategoriedaten für Marken und Einzelhändler, um Preisbewegungen, Produktsortiment, Suchleistung und die Einhaltung von Inhalten zu überwachen. Dieses Mal haben wir uns in Erwartung des Prime Day 2023 auf Online-Preise, Präsenz und Werbung in mehreren Kategorien auf dem Amazon Marketplace konzentriert.
Kleingeräte
In der Kategorie Kleingeräte führt Walmart mit einem beeindruckenden Durchschnittsrabatt von 27,86 Prozent, dicht gefolgt von Best Buy, wobei Amazon den niedrigsten Preis bietet.
Das bedeutet, dass Kunden trotz des laufenden Amazon Prime Day-Events eher ein besseres Angebot finden, wenn sie ihre Kleingeräte bei Walmart oder Best Buy kaufen.
Haushaltsgeräte
Marken versuchen auch, die Prime Day-Verkäufe zu nutzen, indem sie bei verschiedenen Einzelhändlern reduzierte Preise für ihre Produkte anbieten. Laut unseren Wiser-Daten hatte Kucht die höchste Anzahl an rabattierten Angeboten, gefolgt von Newair, im Vergleich zu ähnlichen Marken in der Kategorie "Haushaltsgeräte".
Aus diesen Daten können wir ersehen, dass Marken wie Kucht und Newair bei den Preisnachlässen für Haushaltsgeräte führend sind, wobei beim Kauf mehrere Einzelhändler zur Auswahl stehen.
Kucht-Geräte werden zum Beispiel direkt über ihren Online-Shop, über Amazon und in ausgewählten Lowe's Home Improvement- und Home Depot-Filialen verkauft. An jedem dieser Standorte gibt es unterschiedliche Angebote und Rabatte, so dass es an den Kunden liegt, die für sie günstigste Option zu wählen.
Weitere Daten zum Amazon Prime Day finden Sie in dieser praktischen Infografik von Wiser.
Hi-Fi und MP3
Laut Investopedia sind die meisten Käufer, die den Prime Day in Angriff nehmen, auf der Suche nach Elektronik. 59 Prozent geben an, dass sie planen, während des zweitägigen Verkaufs ein neues Gerät zu kaufen. Der beliebteste Elektronikkauf sind Kopfhörer, die 23 Prozent der Käufer zu kaufen planen.
Da es sich um eine so beliebte Kategorie handelt, müssen die Marken sicherstellen, dass sie über einen guten Vorrat verfügen und in der Lage sind, die Nachfrage der Verbraucher während dieses Verkaufsereignisses zu befriedigen.
Die Daten von Wiser zeigen, dass Vivitar im Vergleich zu den Marken in der gleichen Kategorie die höchste Nichtverfügbarkeitsrate aufweist, während JVC eine der niedrigsten (1,5 Prozent) hat, dicht gefolgt von Skullcandy (1,9 Prozent).
Diese Daten zeigen, dass Kunden, die bei Skullcandy und JVC einkaufen möchten, es leichter haben, ihre Wunschprodukte zu finden, als bei Marken wie Vivitar oder Targus, bei denen die Verfallsrate viel höher ist.
Wie Marken und Einzelhändler hoffen können, mit dem Einzelhandelsriesen Amazon zu konkurrieren
Es ist klar, dass der Amazon Prime Day ein wichtiges Ereignis für den Einzelhandel und die eCommerce-Branche ist. Er bietet Marken und Einzelhändlern die Möglichkeit, mit einem der größten Akteure auf dem Markt zu konkurrieren, aber er stellt auch eine Reihe von Herausforderungen dar.
Um sich am Prime Day von der Konkurrenz abzuheben, müssen Unternehmen strategisch vorgehen: Daten nutzen, Kundenbedürfnisse und -vorlieben verstehen, Rabatte oder Aktionen anbieten, die attraktiver sind als die von Amazon angebotenen, sich auf die Produktqualität und nicht nur auf den Preis konzentrieren und ein nahtloses Online-Einkaufserlebnis gewährleisten.
Indem sie diese Schritte jetzt unternehmen, um sich auf den Prime Day 2023 (und darüber hinaus) vorzubereiten, können sich Unternehmen so positionieren, dass sie das Beste aus dieser entscheidenden Kaufperiode herausholen.
