Die von Ihnen festgelegten Preise können sich auf die Anzahl der Verkäufe, Ihre Gewinne und sogar auf die Wahrnehmung Ihrer Marke auswirken. Deshalb ist es so wichtig, die richtigen Preisentscheidungen für Ihr Unternehmen zu treffen.
Zwei beliebte Optionen bei der Gestaltung Ihrer Preisstrategien sind Rabatte und Preisnachlässe. Beide sind Anreize für Käufer, etwas zu kaufen.
Aber sie sind nicht dasselbe. Es gibt entscheidende Unterschiede zwischen diesen beiden Strategien - welche ist die richtige für Sie?
Was ist ein Rabatt?
Ein Rabatt ist ein Nachlass auf die Kosten eines Produkts, in der Regel, um Kunden zu ermutigen, einen Kauf früher zu tätigen, als sie es sonst getan hätten, oder um mehr von einem Produkt zum reduzierten Preis zu kaufen.
Die Rabatte werden beim Kauf angewendet, so dass der Käufer den ermäßigten Betrag beim Bezahlen an der Kasse bezahlt. Das ist eine sofortige Belohnung für den Kunden und steht allen Käufern zur Verfügung.
Es gibt drei Hauptarten von Rabatten:
- Handelsrabatte - Diese Art von Rabatt wird zwischen dem Hersteller und dem Einzelhändler gewährt. Je höher das Einkaufsvolumen des Einzelhändlers ist, desto größer ist der Rabatt. Ein Einzelhändler, der weniger einkauft, könnte einen Rabatt von 15 Prozent erhalten, während ein Einzelhändler mit einem höheren Einkaufsvolumen einen Rabatt von 25 Prozent erhalten könnte.
- Barzahlungsrabatte - Diese Art von Rabatt wird zwischen dem Einzelhändler und dem Käufer vereinbart. Der Rabatt wird nur gewährt, wenn der Käufer eine sofortige Barzahlung vornimmt. Diese Art von Rabatt wird gewährt, nachdem die Produkte vom Hersteller gekauft wurden.
- Mengenrabatte - Diese Art von Rabatt wird zwischen dem Einzelhändler und dem Käufer vereinbart. Der Preisnachlass wird nur gewährt, wenn der Käufer eine bestimmte Menge des Produkts kauft. Zum Beispiel könnte ein Artikel 1,50 $ pro Stück oder fünf für 6 $ kosten. Dadurch würde der Käufer 1 $ sparen, während der Umsatz für den Einzelhändler steigt.
Was ist eine Ermäßigung?
Ein Rabatt ist eine Zahlung oder Rückerstattung, die rückwirkend nach einem Kauf geleistet wird. Häufig werden Rabatte als Anreiz für den Kauf mehrerer Artikel oder mehrerer Artikel auf einmal verwendet. Diese Strategie kann Kunden anlocken, die daran interessiert sind, Bargeld für teure Artikel zu erhalten, die sie sonst vielleicht nicht kaufen würden.
Rabatte können in bar oder in Form von Ladenwerten ausgezahlt werden, und sie können als Pauschalbetrag oder in Raten ausgezahlt werden. Ein Rabatt kann erst dann gewährt werden, wenn der Kauf abgeschlossen und vollständig bezahlt ist.
Rabatte können von Faktoren wie Standort, Art der Branche, Produktgruppen und mehr abhängen. Aus diesem Grund gibt es einige verschiedene Arten von Rabatten:
- Mengenrabatt - Eine der beliebtesten Rabattarten. Bei dieser Strategie müssen die Kunden eine bestimmte Menge eines Produkts kaufen, bevor sie Anspruch auf eine Rückerstattung haben. In der Regel gilt: Je höher die gekaufte Menge, desto höher der Rabatt.
- Produktmischung - Produkte mit einem höheren Preisschild sind oft schwerer zu verkaufen. Bei dieser Art von Rabattanreiz müssen die Kunden einen höherpreisigen Artikel mit einem günstigeren Artikel kombinieren, bevor sie ihr Geld zurückbekommen. So kann beispielsweise ein Elektronikgeschäft einen Rabatt für die Kombination von Druckern und Laptops mit einem Rabatt auf die Kosten des Druckers anbieten.
- Werbeaktionen - Diese Strategie wird in der Regel bei Restposten angewandt, die der Einzelhandel nur schwer absetzen kann. Die Kunden erhalten in der Regel einen höheren Rabatt, je mehr Einheiten eines Produkts sie kaufen.
Einige Einzelhändler verlangen von ihren Kunden, dass sie ihre Rabattanträge per Post einsenden oder online ausfüllen. Da dies für die Kunden mit einem gewissen Mehraufwand verbunden ist, wissen die Einzelhändler, dass nicht alle, die an dem Rabattprogramm teilnehmen, den letzten Schritt auch tatsächlich vollziehen werden und sie nicht jedem Kunden den vollen Rabattbetrag zurückzahlen müssen. Dies trägt zum Schutz der Gewinnspannen bei .
Skonto vs. Rabatte
Die Gemeinsamkeiten
- Sowohl Preisnachlässe als auch Rabatte sind Strategien, die der Einzelhandel einsetzt.
- Sowohl Preisnachlässe als auch Rabatte sollen die Kunden zum Kauf anregen und so den Umsatz der Einzelhändler steigern.
Die Unterschiede
- Ein Rabatt ist ein Nachlass auf den Kaufpreis des Produkts. Ein Rabatt ist ein Teil des gesamten Kaufbetrags, der nach dem Kauf zurückgegeben oder erstattet wird.
- Rabatte sind eine kurzfristige Marketingstrategie. Rabatte sind eine langfristige Verkaufsstrategie.
- Preisnachlässe bieten den Käufern einen sofortigen Gewinn, während Rabatte erst später, nach Abschluss des Kaufs, gewährt werden.
- Rabatte werden als Marketinginstrument eingesetzt, um den Umsatz zu steigern und aus verschiedenen Gründen mehr Waren zu verkaufen. Rabatte sind ein Verkaufsinstrument, das Kunden dazu anregt, beim Kauf einen höheren Betrag zu zahlen.
- Rabatte sind für alle Kunden verfügbar. Rabatte sind nur für Kunden verfügbar, die bestimmte Voraussetzungen erfüllen.
- Während Preisnachlässe im Allgemeinen sehr einfach und unkompliziert sind, können Rabatte sehr spezifisch und komplex sein.
Welche Strategie ist die richtige für Ihr Unternehmen?
Es ist ziemlich klar, dass diese beiden Strategien zwar von Zeit zu Zeit verwechselt werden können, sich aber in der Art und Weise, wie sie funktionieren und umgesetzt werden, stark unterscheiden.
Der Einsatz von Rabatten ist eine kurzfristige, unkomplizierte Marketingstrategie, mit der der Umsatz schnell gesteigert werden kann. Die Verwendung von Rabatten ist eine langfristige, oft komplexe Verkaufsstrategie, die eingesetzt wird, um den Umfang eines Verkaufs zu beeinflussen und bestimmte Waren nur dann zu verkaufen, wenn bestimmte Kriterien erfüllt sind.
Beide Strategien haben ihre Berechtigung im Einzelhandel, aber welche Strategie ist für Ihr Unternehmen am besten geeignet?
