La venta en línea requiere una planificación y ejecución meticulosa. Puede ser tedioso a veces, pero perder la concentración puede llevar a resultados pobres para su tienda. Nada debe pasarse por alto al vender en línea, especialmente si planea llegar a un público amplio. Desafortunadamente, hay bastantes aspectos que a veces se olvidan en el proceso de planificación.
Por ejemplo, las descripciones de los productos deben ser optimizadas para los motores de búsqueda. Es necesario introducir palabras clave en las descripciones de los productos, pero el flujo natural de la escritura no siempre las incluye. Los resultados de esto conducen a un pobre posicionamiento en los motores de búsqueda, lo que puede obstaculizar sus esfuerzos de marketing.
Luego hay algunas áreas en las que los minoristas se tropiezan que llevan a resultados pobres para todo su negocio. A veces estos escollos no son ni siquiera el resultado de una pobre atención a los detalles. Se ejecutan con buenas intenciones, pero los resultados finales son más dañinos que beneficiosos. Un área que cae más víctima de esto es la estrategia de precios.
Estas trampas pueden tener graves efectos en todo su negocio. Desde el valor de su marca hasta el resultado final, estos son los cinco escollos que quiere evitar al fijar el precio de sus productos.
Reducir los precios hasta que seas el más bajo
Muchos minoristas cambian constantemente sus precios para mantenerse competitivos. Esto implica la fluctuación de los precios hacia arriba y hacia abajo para adaptarse a la demanda. Muchas veces los minoristas eligen evitar los frecuentes cambios de precios y en su lugar toman lo que podría considerarse el camino fácil y reducen sus precios notablemente.
Aunque es una buena manera de mantener la mente tranquila sobre la reevaluación, está muy lejos de ser sostenible. A menos que seas tan grande como Amazon, no puedes permitirte reducir tus márgenes de beneficio y potencialmente quedarte con pérdidas netas al final del trimestre. Derrota todo el sentido de un negocio, y te deja sin dinero para reinvertir en tu empresa para ayudarte a crecer.
Precios estáticos
Desafortunadamente, el comercio electrónico no es tan fácil. Sus competidores están usando su precio estático como referencia para su propia revisión de precios, lo que significa que siempre estarán por debajo de usted, o incluso por encima de usted. Así es, los minoristas que reevalúan los precios a menudo prueban sus cambios de precio para medir la demanda correspondiente. Si pueden poner un precio por encima de usted y aún así ganar ventas, ni siquiera van a considerar poner un precio por debajo de usted.
Dejar que el precio dicte el valor de la marca
Si pones tus precios altos y trabajas para convertirte en una marca de lujo, es genial. Sin embargo, eso va a tomar mucho trabajo para su tienda y la imagen de marca en general. A menos que trabajes en ello, no puedes dejar que tu precio dicte el valor de tu marca. El posicionamiento de tu marca debe definir tu precio, no al revés. Si no lo haces y te ganan en precio en el sitio de un competidor, vas a perder un cliente a causa de ellos.
Eso significa que tendrá que encontrar formas de diferenciar su marca de la de sus competidores para justificar un precio superior. Si no puedes ofrecer una experiencia de compra lujosa, entonces no puedes atribuir un precio alto a una experiencia de marca mejorada. No puede presentarse simplemente como una marca de lujo con su precio, tiene que abrirse camino e ir más allá de los estándares de la venta al por menor. Una de las formas más fáciles de hacerlo es introducir el chat en vivo. Es tan útil como un vendedor en la tienda, y una gran manera de personalizar la experiencia.
Participar en la Guerra de los Precios
Puede ser tentador participar en una guerra de precios para ganar ventas. Pero esto trae a colación el problema anteriormente mencionado: ganas la venta, pero pierdes tus márgenes. No ganas dinero, y sólo mueves un poco de inventario. Esto inhibe el crecimiento de su negocio y frena la competencia. Cuando se compite sólo por el precio, se pierde la atención en otros aspectos importantes de su negocio.
Descuentos y ventas frecuentes
Los descuentos son una gran manera de eliminar los artículos de bajo rendimiento. Si tienes un inventario viejo que está ocupando espacio en tu almacén, hacer un gran descuento en los artículos puede ayudar a sacarlo. Desafortunadamente, los descuentos frecuentes no son una buena idea para preservar su marca. No hay razón para hacer descuentos constantes en los productos, especialmente en los más populares.
Los descuentos frecuentes abaratan su marca, y también condicionan a sus compradores a que sólo compren en su tienda durante las rebajas. Ellos verán un patrón en sus descuentos y entenderán que no hay necesidad de comprar en su tienda si todo sale a la venta en cuestión de semanas. Es como el experimento de Pavlov, donde un perro aprende que cuando suena una campana es recompensado con mantequilla de maní, sólo que con resultados mucho más decepcionantes para su negocio.
Cómo evitar estos escollos
precios dinamicos también entiende el valor de su marca. Estableciendo guardias de precios, puede asegurarse de que sus precios nunca excedan o caigan por debajo de ciertos umbrales de precios para asegurar que el valor de su marca sea respetado. precios dinamicos también puede ser diseñado para reducir el inventario de movimiento lento, de esa manera los precios caen sólo en los artículos que lo necesitan.
Las trampas en los precios pueden ser intimidantes, pero evitarlas es en realidad una tarea bastante fácil. Una estrategia de precios dinamicos es la última estrategia de precios para la era digital del comercio minorista. Puede asegurarse de mover el inventario, obtener los márgenes deseados y construir un fuerte valor, todo porque el algoritmo de auto-aprendizaje de su herramienta puede tener en cuenta cientos de factores para asegurarse de que su precio sea siempre el correcto.
