Le 4 juillet est une période de fête aux États-Unis, et cette année n'a pas dérogé à la règle. Dans tout le pays, des gens ont participé à des barbecues, des feux d'artifice, des défilés et bien d'autres choses encore pour célébrer le Jour de l'Indépendance de l'Amérique.
Mais ce que beaucoup de gens ne réalisent pas, c'est que derrière tous les plaisirs et les festivités se cachent des informations à glaner à partir des données d'achat des consommateurs.
Le comportement des clients change et évolue constamment. Il est donc essentiel pour les marques et les détaillants de se tenir au courant des dernières tendances. Cette année, le 4 juillet n'a pas fait exception à la règle : les consommateurs ont été nombreux à profiter des remises et des ventes spéciales.
Mais qu'ont-ils acheté exactement ? Dans ce billet blog , nous examinerons les données relatives aux achats du dernier week-end de vacances du 4 juillet afin que vous puissiez prendre des décisions plus éclairées au cours de la prochaine période de vente clé.
Facteurs susceptibles d'influencer les dépenses de consommation
L'élaboration d'une stratégie de vente réussie pour les fêtes de fin d'année passe notamment par l'établissement de prévisions pour la saison à venir. De cette manière, les marques et les détaillants savent à quel type de climat de marché ils ont affaire, au lieu de se lancer à l'aveuglette.
Parmi les influences possibles cette année, on peut citer
Coûts des biens et services
Selon l'USDA, les prix des produits alimentaires ont augmenté de 5,8 % depuis mai 2022. Ce taux est supérieur à la moyenne historique. C'est pourquoi les consommateurs ne seront peut-être pas prêts à dépenser autant pour certains produits alimentaires cette année.
En fait, une étude réalisée par la NACS montre que deux cinquièmes des consommateurs s'attendent à ce que l'inflation ou un éventuel ralentissement économique ait une incidence sur leurs projets pour le jour de l'indépendance 2023, et que trois quarts d'entre eux recherchent activement des moyens d'économiser de l'argent.
L'évolution de la technologie
Les feux d'artifice constituent l'un des achats les plus courants de la saison du 4 juillet. Mais avec les progrès technologiques, de nombreuses villes et de nombreux acheteurs renoncent aux feux d'artifice et choisissent plutôt d'utiliser des drones pour des spectacles lumineux élaborés. Pour certains, ce changement est motivé par des raisons économiques, mais pour d'autres, il s'agit d'une question de sécurité.
En fait, cette année encore, la ville de Salt Lake City, dans l'Utah, a remplacé les feux d'artifice par des drones afin de promouvoir la sécurité après un nombre record d'incendies de forêt.
Amazon Prime Day
Depuis sa création en juillet 2019, Amazon Prime Day a créé une concurrence féroce avec les ventes et les réductions des vacances du 4 juillet. Les événements de vente du Jour de l'Indépendance ont généralement lieu au cours de la première ou des deux premières semaines du mois, tandis que Prime Day a tendance à tomber parfois autour du 12 juillet. Cela oblige essentiellement les acheteurs à choisir entre les deux événements de vente et à trouver les meilleures offres.
Prédictions et priorités des acheteurs en matière d'achats
Dans une étude menée par Numerator, environ deux tiers des acheteurs ont indiqué qu'ils avaient l'intention de dépenser cette année au même rythme qu'en 2022. Cependant, un cinquième des personnes interrogées ont indiqué avoir réduit leur budget pour les fêtes de fin d'année cette année, ce qui suggère un changement potentiel des priorités ou des facteurs économiques influençant les choix des consommateurs.
En prévision de cette situation, plus de la moitié des acheteurs déclarent qu'ils achèteront des articles en solde, tandis que près d'un tiers d'entre eux prépareront des plats économiques. Parmi les autres mesures permettant d'économiser de l'argent, citons
- Utiliser plus de coupons
- Faire des achats dans des magasins à un dollar ou à prix réduit
- Passer à des marques de magasin
- Acheter des articles plus petits
- Voyager moins
Parmi les personnes interrogées, la plupart ont déclaré avoir l'intention d'acheter de la nourriture et des boissons (alcoolisées ou non), suivies de loin par les décorations, les articles de fête, les bonbons, les vêtements, les jeux/activités et, enfin, les cadeaux.
Dépenses du 4 juillet 2023
Cette année, Wiser Solutions a recueilli des données approfondies sur le commerce de détail afin d'analyser les achats effectués à l'occasion de la fête de l'Indépendance. Les clients mystères de Wiser se sont rendus dans des magasins d'alimentation à travers les États-Unis pour observer l'état des rayons et les sentiments des acheteurs à l'approche du 4 juillet.
Les données de Wiser montrent que les acheteurs, qu'ils aient ou non des enfants, accordent la priorité aux moments passés en famille à l'occasion de la fête de l'Indépendance, même si ceux qui ont des enfants accordent plus d'importance aux feux d'artifice et aux repas en plein air.
En examinant les intentions d'achat des consommateurs, M. Wiser a constaté que la plupart d'entre eux avaient l'intention d'acheter des ingrédients pour hamburgers et hot-dogs, suivis de près par les viandes à griller. En outre, les personnes ayant des enfants étaient plus susceptibles d'acheter des produits festifs que celles qui n'en avaient pas.
Les clients mystères de Wiser ont été particulièrement attentifs aux niveaux de stock, aux présentoirs et aux promotions dans les magasins.
Leurs données montrent que 25 % des magasins proposent des snacks à des emplacements secondaires près de l'entrée, que 12 % de ces marques de snacks ont un emballage sur le thème des vacances et que 10 % des marques de snacks organisent des promotions spécifiques au 4 juillet.
En ce qui concerne les présentoirs, 40 % des magasins utilisent des présentoirs à thème près de l'entrée. Ces présentoirs comprennent généralement des fruits et légumes, des snacks et des bonbons.
Parmi ces détaillants, Albertson's et Food Lion sont ceux qui présentent le plus d'emballages thématiques dans leurs rayons.
Ce que l'on peut tirer des données de cette année
Les données relatives aux achats effectués le jour de l'Indépendance 2023 montrent que les gens sont toujours désireux de célébrer cette fête par des achats. Les articles les plus achetés pour célébrer la fête de l'indépendance sont la nourriture, les décorations et les articles de fête, ce qui indique que même dans une année difficile pour de nombreuses personnes sur le plan financier, il y a une envie de marquer cette journée importante comme nous le faisons traditionnellement.
En planifiant soigneusement et en élaborant des stratégies basées sur les tendances passées, les entreprises peuvent adapter leur approche marketing en conséquence afin d'attirer davantage de clients dans les magasins ou sur les sites web au cours des prochaines périodes de fêtes de fin d'année. Il est important de se rappeler que tous les consommateurs ne font pas leurs achats de la même manière. Plutôt que d'être obsédé par ce qui a fonctionné par le passé, il faut rester flexible afin de pouvoir s'adapter rapidement en cas de besoin.
Ce qu'il faut retenir, c'est qu'en analysant soigneusement les habitudes d'achat des clients et en comprenant comment les gens pensent pendant les grandes fêtes comme celle du 4 juillet, toute entreprise a la possibilité d'augmenter ses bénéfices en anticipant les besoins de ses clients !
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