El 4 de julio es un día de celebración en Estados Unidos, y este año no ha sido diferente. Personas de todo el país disfrutaron de barbacoas, fuegos artificiales, desfiles y mucho más para celebrar el Día de la Independencia de Estados Unidos.
Pero de lo que mucha gente no se da cuenta es de que detrás de toda la diversión y los festejos hay información que puede extraerse de los datos de compra de los consumidores.
El comportamiento de los clientes cambia y evoluciona constantemente, por lo que es esencial que las marcas y los minoristas se mantengan al día de las últimas tendencias. El 4 de julio de este año no fue una excepción: los compradores se volcaron con los descuentos y las ventas especiales.
Pero, ¿qué compraron exactamente? En este post de blog , echaremos un vistazo a los datos de los compradores del pasado fin de semana del 4 de julio para que pueda tomar decisiones más informadas durante el próximo período clave de ventas.
Factores que podrían influir en el gasto de los consumidores
Parte del desarrollo de una estrategia de ventas navideñas de éxito incluye la previsión de la próxima temporada. De este modo, las marcas y los minoristas saben a qué tipo de clima de mercado se enfrentan en lugar de ir a ciegas.
Algunas de las posibles influencias de este año son:
Costes de bienes y servicios
Según el USDA, los precios de los comestibles han subido un 5,8% desde mayo de 2022. Esta tasa es superior a la media histórica. Teniendo esto en cuenta, los compradores pueden no estar dispuestos a derrochar tanto en algunos alimentos este año.
De hecho, un estudio realizado por NACS muestra que dos quintas partes de los consumidores esperaban que la inflación o una posible desaceleración económica afectasen a sus planes para el Día de la Independencia de 2023, y tres cuartas partes buscaban activamente formas de ahorrar dinero.
Tecnología cambiante
Una de las compras más habituales durante el 4 de julio son los fuegos artificiales. Pero, con el aumento de los avances tecnológicos, hay muchas ciudades y compradores que renuncian a la pirotecnia y optan por utilizar drones para elaborar espectáculos de luces. Para algunos este cambio tiene una base económica, pero para otros es una cuestión de seguridad.
De hecho, este mismo año, Salt Lake City (Utah ) cambió los fuegos artificiales por drones para promover la seguridad tras un número récord de incendios forestales.
Amazon Prime Day
Desde su creación en julio de 2019, Amazon Prime Day ha creado una competencia feroz con las ventas y descuentos de las vacaciones del 4 de julio. Los eventos de venta del Día de la Independencia generalmente tienen lugar durante la primera o segunda semana del mes, mientras que Prime Day tiende a caer a veces alrededor del 12 de julio. Esto esencialmente obliga a los compradores a elegir entre los dos eventos de ventas y encontrar las mejores ofertas.
Predicciones y prioridades de compra del comprador
En un estudio realizado por Numerator, cerca de dos tercios de los compradores indicaron que este año tienen intención de gastar a un ritmo similar al de 2022. Sin embargo, una quinta parte de los encuestados indicó un presupuesto reducido para la celebración de las fiestas este año, lo que sugiere un posible cambio de prioridades o factores económicos que influyen en las decisiones de los consumidores.
En previsión de ello, más de la mitad de los compradores afirman que comprarán artículos en oferta, mientras que casi un tercio preparará comidas económicas. Otras medidas para ahorrar dinero son:
- Utilizar más cupones
- Comprar en tiendas de descuento
- Cambiar a marcas de la tienda
- Comprar artículos más pequeños
- Viajar menos
La mayoría de los encuestados declararon que su intención era comprar alimentos y bebidas (alcohólicas y no alcohólicas), seguidos de lejos por la decoración, los artículos de fiesta, las golosinas, la ropa, los juegos/actividades y, por último, los regalos.
Gasto del 4 de julio de 2023
Este año, Wiser Soluciones recopiló datos detallados sobre el comercio minorista para analizar las compras del Día de la Independencia. Los compradores misteriosos de Wiser visitaron tiendas de comestibles de todo Estados Unidos para captar las condiciones de los estantes y los sentimientos de los compradores en vísperas del 4 de julio.
Los datos de Wiser muestran que tanto los compradores con hijos como los que no los tienen dan prioridad al tiempo en familia este Día de la Independencia, aunque los que tienen hijos dan más importancia a los fuegos artificiales y a las comidas al aire libre.
Al analizar las intenciones de compra de los consumidores, Wiser descubrió que la mayoría de los compradores tenían intención de adquirir ingredientes para hamburguesas y perritos calientes, seguidos de cerca por las carnes para asar. Además, los que tienen hijos son más propensos a comprar alimentos relacionados con las fiestas que los que no los tienen.
Los compradores misteriosos de Wiser prestaron especial atención a los niveles de existencias en tienda, los expositores y las promociones.
Sus datos muestran que el 25% de las tiendas promocionaban aperitivos en lugares secundarios cerca de la entrada, el 12% de esas marcas de aperitivos tenían envases con motivos festivos y el 10% de las marcas de aperitivos realizaban promociones específicas para el 4 de julio.
En cuanto a los expositores, el 40% de las tiendas utilizaban expositores temáticos cerca de la entrada. Estos expositores suelen incluir productos agrícolas, aperitivos y dulces.
Entre estos minoristas, Albertson's y Food Lion tenían los envases más temáticos en sus expositores.
Qué puede deducirse de los datos de este año
Los datos de compras del Día de la Independencia 2023 muestran que la gente sigue deseando celebrar la festividad con compras. Los artículos más comprados para celebrar el Día de la Independencia fueron alimentos, decoraciones y artículos para fiestas, lo que indica que, incluso en un año difícil para muchos desde el punto de vista económico, hay ganas de celebrar este día tan importante como lo hemos hecho tradicionalmente.
Con una planificación cuidadosa y una estrategia basada en las tendencias pasadas, las empresas pueden adaptar su enfoque de marketing en consecuencia para atraer a más clientes a las tiendas o a los sitios web en las próximas temporadas navideñas. Es importante recordar que no todos los compradores compran igual; en lugar de obsesionarse con lo que funcionó antes, hay que ser flexible para poder adaptarse rápidamente en caso necesario.
La idea clave es que, con un análisis minucioso de las pautas de compra de los clientes y de cómo piensa la gente durante las grandes fiestas como el 4 de julio, cualquier empresa tiene la oportunidad de aumentar sus beneficios anticipándose a las necesidades de los clientes.
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