O 4 de julho é uma época de comemoração nos EUA, e este ano não foi diferente. Pessoas de todo o país participaram de churrascos, shows de fogos de artifício, desfiles e muito mais enquanto comemoravam o Dia da Independência dos Estados Unidos.
Mas o que muitas pessoas não percebem é que, por trás de toda a diversão e das festividades, há insights que podem ser obtidos a partir dos dados de compra do comprador.
O comportamento do cliente está em constante mudança e evolução, o que torna essencial que as marcas e os varejistas acompanhem as últimas tendências. O 4 de julho deste ano não foi exceção - os compradores estavam em peso, aproveitando os descontos e as vendas especiais.
Mas o que exatamente eles compraram? Nesta postagem do blog, analisaremos os dados dos compradores do último fim de semana do feriado de 4 de julho para que você possa tomar decisões mais informadas durante o próximo período importante de vendas.
Fatores que podem influenciar os gastos do consumidor
Parte do desenvolvimento de uma estratégia bem-sucedida de vendas de fim de ano inclui a previsão da próxima temporada. Dessa forma, as marcas e os varejistas sabem com que tipo de clima de mercado estão lidando, em vez de entrarem às cegas.
Algumas influências possíveis neste ano incluem:
Custos de bens e serviços
De acordo com o USDA, os preços de inflação dos alimentos subiram 5,8% desde maio de 2022. Isso está acima da taxa média histórica. Com isso em mente, os compradores podem não estar dispostos a fazer tanto alarde em alguns itens alimentícios este ano.
Na verdade, um estudo realizado pela NACS mostra que dois quintos dos consumidores esperavam que a inflação ou uma possível desaceleração econômica afetasse seus planos para o Dia da Independência de 2023, e três quartos estavam procurando ativamente maneiras de economizar dinheiro.
Mudança de tecnologia
Uma das compras mais comuns feitas durante a temporada de 4 de julho são os fogos de artifício. Porém, com o aumento dos avanços tecnológicos, há muitas cidades e compradores que estão optando por não usar pirotecnia e, em vez disso, estão preferindo usar drones para shows de luzes elaborados. Para alguns, essa mudança tem base econômica, mas para outros é uma questão de segurança.
De fato, apenas neste ano, Salt Lake City, Utah, trocou os fogos de artifício por drones para promover a segurança após um número recorde de incêndios florestais.
Amazon Prime Day
Desde sua criação em julho de 2019, o Amazon Prime Day criou uma concorrência acirrada com as vendas e descontos do feriado de 4 de julho. Os eventos de venda do Dia da Independência geralmente ocorrem durante a primeira ou segunda semana do mês, enquanto o Prime Day tende a cair por volta de 12 de julho. Isso basicamente força os compradores a escolher entre os dois eventos de vendas e encontrar as melhores ofertas.
Previsões e prioridades de compras do comprador
Em um estudo conduzido pela Numerator, cerca de dois terços dos compradores indicaram que pretendem gastar este ano a uma taxa semelhante à de 2022. No entanto, um quinto dos entrevistados indicou um orçamento reduzido para as festas de fim de ano este ano, sugerindo uma possível mudança de prioridades ou fatores econômicos que influenciam as escolhas dos consumidores.
Em antecipação a isso, mais da metade dos compradores afirma que comprará itens em promoção, enquanto quase um terço preparará alimentos com preços acessíveis. Outras medidas para economizar dinheiro incluem:
- Use mais cupons
- Faça compras em lojas de preços baixos ou de descontos
- Mudar para marcas de lojas
- Compre itens menores
- Viajar menos
Dos entrevistados, a maioria dos compradores declarou que pretendia comprar alimentos e bebidas (alcoólicas e não alcoólicas), seguidos de longe por decorações, suprimentos para festas, doces, vestuário, jogos/atividades e, por último, presentes.
Gastos com o 4 de julho de 2023
Este ano, a Wiser Solutions reuniu dados de varejo detalhados para analisar as compras do Dia da Independência. Os clientes misteriosos da Wiser visitaram mercearias em todos os Estados Unidos para capturar as condições das prateleiras e os sentimentos dos clientes no período que antecedeu o 4 de julho.
Os dados da Wiser mostram que os compradores com e sem filhos estão priorizando o tempo com a família neste Dia da Independência, embora aqueles que têm filhos deem mais importância aos fogos de artifício e aos churrascos.
Ao analisar as intenções de compra dos compradores, a Wiser constatou que a maioria dos compradores pretendia comprar ingredientes para hambúrgueres e cachorros-quentes, e as carnes para grelhar vinham logo atrás. Além disso, as pessoas com filhos tinham maior probabilidade de comprar mantimentos relacionados a festas do que aquelas sem filhos.
Os clientes misteriosos da Wiser prestaram atenção especial aos níveis de estoque, displays e promoções na loja.
Seus dados mostram que 25% das lojas estavam oferecendo lanches em locais secundários próximos à entrada, 12% dessas marcas de lanches tinham embalagens com o tema do feriado e 10% das marcas de lanches estavam fazendo promoções específicas para o 4 de julho.
Com relação aos displays, 40% das lojas utilizaram displays temáticos perto da entrada. Esses displays normalmente incluíam produtos, lanches e doces.
Entre esses varejistas, a Albertson's e a Food Lion tinham as embalagens mais temáticas em seus displays.
O que pode ser obtido com os dados deste ano
Os dados de compra do Dia da Independência de 2023 mostram que as pessoas ainda estão ansiosas para comemorar o feriado com compras. Os itens mais populares comprados para comemorar o Dia da Independência foram alimentos, decorações e suprimentos para festas, o que indica que, mesmo em um ano difícil para muitos, financeiramente, há um desejo de marcar esse dia importante como fazemos tradicionalmente.
Com planejamento cuidadoso e estratégias baseadas em tendências passadas, as empresas podem adaptar sua abordagem de marketing para atrair mais clientes para as lojas ou para os sites nas próximas épocas festivas. É importante lembrar que nem todos os compradores compram da mesma forma; em vez de ficar obcecado com o que funcionou antes, mantenha-se flexível para poder se adaptar rapidamente, se necessário.
A principal conclusão aqui é que, com uma análise cuidadosa dos padrões de compra dos clientes e insights sobre como as pessoas pensam durante grandes feriados como o 4 de julho, qualquer empresa tem a oportunidade de aumentar os lucros antecipando as necessidades dos clientes!
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