Para una empresa en crecimiento, controlar manualmente los precios de la competencia en múltiples productos y canales no sólo es difícil, sino casi imposible. Pero no hay duda de que conocer los precios de tus competidores es absolutamente vital para el éxito de tu negocio.
Todo el mundo sabe que el precio adecuado en el momento oportuno puede aumentar las ventas, pero ¿cómo puede saber cómo fijar un precio competitivo si no puede mantenerse al día de lo que ocurre en el mercado?
Aquí es donde entra en juego el seguimiento de los precios de la competencia.
¿Qué es el control de precios de la competencia?
El seguimiento de los precios de la competencia, también llamado a veces inteligencia de precios, es cuando una empresa hace un seguimiento de los cambios de precios de los productos de la competencia de forma regular. Esto puede ser mensual, semanal o incluso diario.
La mejor manera de hacerlo es utilizando un software de seguimiento de precios de la competencia. Este software elimina la mayor parte del trabajo manual y puede proporcionar información en tiempo real sobre los precios, productos y promociones de la competencia.
El seguimiento de esta información puede ayudar a las empresas a formar una estrategia de precios competitiva, ya que les proporciona toda la información que necesitan para tomar decisiones de precios basadas en datos.
¿Cuáles son las ventajas de la supervisión de los precios de la competencia?
Ahora que sabe lo que es el control de precios, es importante que entienda por qué debería hacerlo y cómo podría beneficiar exactamente a su negocio.
Nº 1: Mayor conocimiento del mercado
Los compradores siempre buscan las mejores ofertas y el hecho de tener todo un mundo de tiendas online a su alcance les ha convertido en personas muy inteligentes. Están dispuestos a dedicar tiempo a mirar sus opciones y comparar diferentes productos hasta encontrar el que tiene el precio justo para ellos.
Por eso es importante que las empresas puedan optimizar sus precios para seguir siendo competitivas, en función de la demanda, la temporada, el coste de producción y otros factores. Una empresa de éxito siempre sabrá lo que ocurre con sus competidores.
El software de control de precios adecuado hará un seguimiento de todos estos puntos de datos, ayudando a los minoristas a maximizar los beneficios y las ventas en el momento oportuno.
Nº 2: Mejora del tiempo de reacción
Las empresas modernas actualizan constantemente sus precios para seguir siendo competitivas. Tener precios fijos que permanecen estáticos durante demasiado tiempo puede hacer perder beneficios si no se mantiene al día con el estado actual del mercado. Algunas empresas incluso cambian sus precios varias veces al día.
Esta estrategia se conoce como precios dinamicos y consiste en utilizar un precio flexible para sus productos de modo que pueda seguir las tendencias del mercado en cualquier momento.
precios dinamicos es especialmente útil cuando se trata de fijar un precio competitivo. Sin embargo, este tipo de estrategia de precios es mucho más eficaz cuando se utiliza un software de supervisión de precios que puede seguir las fluctuaciones del mercado y recomendar precios en función de las condiciones actuales.
Por supuesto, se podría hacer manualmente, pero llevaría horas de trabajo de varios miembros del equipo y nunca podría funcionar realmente en tiempo real.
Un software de control de precios adecuado permite a su empresa seguir siendo competitiva sin reducir sus márgenes de beneficio.
Nº 3: Integración de datos
La combinación de datos de la competencia con los datos de rendimiento de su propia empresa le permite crear una estrategia de precios multidimensional más eficaz.
Maximice sus ingresos refinando y optimizando su estrategia de precios. Las herramientas de reajuste de precios le permiten establecer reglas avanzadas de reajuste de precios en función de múltiples factores como: el precio y el inventario de la competencia, la hora del día, el rendimiento de las ventas, el tráfico, la tasa de conversión, etc.
Por ejemplo, puede establecer una regla que reajuste automáticamente el precio de su producto al precio medio del mercado multiplicado por 1,2. O al precio medio del mercado más 1,50 dólares.
Puede establecer un índice ponderado de la manera que tenga más sentido para su negocio. Las reglas se personalizan; la aplicación se automatiza.
Aunque las reglas pueden ajustarse, también le ayuda a mantener una estrategia de precios más coherente sin tomar decisiones impulsivas en función de cada cambio en el mercado. Además, te asegura un margen de beneficio sea cual sea el precio de tus productos.
Un software de control de precios adecuado permite a su empresa seguir siendo competitiva sin reducir sus márgenes de beneficio.
No. 4: Análisis e informes integrados
Obtenga la información que necesita, cuando la necesita.
Configure y exporte potentes informes sobre las tendencias de los precios, la distribución de la competencia, los márgenes de los competidores, etc. Puede crear fácilmente datos históricos que pueden ser útiles para la previsión, la planificación estacional y el perfeccionamiento de la estrategia a lo largo del tiempo.
Con un informe sobre el historial de precios, podrá saber quién cambia sus precios y con qué frecuencia.
Con estos datos se pueden comparar las tendencias históricas de varios años. Esto puede ayudar a predecir los cambios futuros y a elaborar un mapa de proyección para planificar estrategias de precios trimestrales o estacionales.
El software de seguimiento de los precios de la competencia puede proporcionarle información valiosa sobre los precios de sus competidores y sus estrategias comerciales generales, lo que le permitirá ir un paso por delante.
Invertir en una herramienta sólida y fiable como Pricing Intelligence de Wiser puede ayudar a su negocio a aumentar los márgenes, impulsar las ventas y mucho más. Asegúrate de que el software que elijas se adapte a las necesidades de tu negocio y pueda proporcionarte toda la información competitiva que necesitas para crecer.
Nota del editor: El escritor colaborador es Arie Shpanya. Este artículo se publicó originalmente en diciembre de 2013 y desde entonces se ha actualizado para mejorar su legibilidad y precisión.
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