Gestión de precios

precios dinamicos: Qué es, por qué usarlo y cómo implementarlo

¿Qué es precios dinamicos?

En pocas palabras, precios dinamicos es una estrategia flexible para fijar el precio de sus productos en función de diversos factores, como la demanda del mercado, los límites de precio y la estacionalidad. Una buena estrategia de precios dinamicos le permite reajustar los precios rápidamente y a escala, todo ello mientras comprende los efectos de sus cambios.

Tal vez esta definición parezca una forma sencilla de iniciar un debate sobre la relevancia de precios dinamicos para su negocio minorista en línea. Mírala con detenimiento. Tenga en cuenta esta definición. Al igual que precios dinamicos , la definición es más complicada de lo que parece a primera vista.

El efecto de precios dinamicos en la rentabilidad

La estrategia de precios dinamicos no es nueva. La idea básica de ajustar los precios a la demanda es tan antigua como la propia fijación de precios. De hecho, la fijación de precios solía basarse en el regateo. Un precio fijo parecía más "justo" y sin duda consumía menos tiempo a los minoristas. Los clientes se hicieron a la idea y ahora esperan precios fijos, especialmente en el mercado minorista. Pero eso está cambiando.

El uso de un algoritmo de precios dinamicos permite a los minoristas captar la mayor cantidad de ingresos de sus productos.

Retail Prophet lo expresa así: "Permite a un minorista optimizar sus precios en función de las entradas en tiempo real, en lugar de fijar un precio a largo plazo y fijar un precio demasiado bajo y renunciar a un margen innecesariamente o cobrar demasiado y perder ventas."

También asegura que los clientes que más valoran un producto tengan la oportunidad de comprarlo.

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¿Por qué otras estrategias de fijación de precios suelen quedarse cortas?

Si se niega a ser dinámico, le quedan dos estrategias básicas de fijación de precios. Puedes fijar un precio estático basado en tus costes variables o un precio para conseguir el margen de beneficio deseado.

Estas estrategias de fijación de precios suponen que se alcanzará el volumen de ventas necesario para que el margen de beneficios deseado cubra los costes fijos. Es posible que los fabricantes de marcas prefieran una estrategia de precios fijos en lugar de una dinámica. La mayoría de los minoristas, sin embargo, prefieren los precios fluctuantes, porque les permiten tener más control sobre el volumen de ventas.

Los precios fluctuantes son básicamente lo que era precios dinamicos . Se recopilan los datos del mercado, se procesan los datos y luego se ajustan los precios según sea necesario. Este proceso puede llevar semanas, sobre todo si se hace manualmente. Sobre el terreno, tus clientes tienen el mismo precio mientras capturas y analizas los datos. Los precios siguen siendo dinámicos, pero son lentos y poco reactivos en un mercado que cambia rápidamente.

En cualquier caso, se trata de precios fijos. ¿Recuerdas los "precios bajos de todos los días" de JCPenny? Ha demostrado lo bien que funciona (pista: no bien).

Según Scott Randel, de iProspect, "con los precios fijos, las empresas pueden estar perdiendo beneficios o ventas potenciales en función de los consumidores del mercado".

En otras palabras, estas estrategias de precios pueden quedarse cortas porque sus clientes son más dinámicos que usted. Buscan en todas partes. Buscan mejores precios, mejores productos y mejores opciones. Si usted no responde, los perderá en favor de sus competidores.

¿Cuándo no funciona precios dinamicos ?

Hay dos grandes desafíos cuando se trata de implementar efectivamente precios dinamicos.

precios dinamicos no es sinónimo de discriminación de precios: vender el mismo producto a dos compradores diferentes a precios distintos. Un enfoque honesto y de confianza en precios dinamicos puede evitar la discriminación de precios, según la Harvard Business Review.

Al fin y al cabo, el objetivo de precios dinamicos no es dañar las relaciones con sus clientes. Su propósito es responder a sus clientes de forma más individualizada.

El segundo problema es en realidad más difícil de resolver por sí mismo. Piense en nuestra definición original de precios dinamicos. La premisa de esta definición es que usted conozca el nivel de demanda, el tipo de consumidor y otras condiciones relevantes del mercado y entonces actualice su estrategia.

Según Retail Prophet, "Insumos como la demanda y la popularidad del producto y los precios de la competencia provocan fluctuaciones en tiempo real en el precio de lista de un artículo".

En otras palabras, se necesitan datos para que los precios sean efectivamente dinámicos. Necesitas seleccionar los conjuntos de datos que usas de una manera que no aliene a tus clientes. Necesitas procesar estos datos de manera que te sean útiles. Y necesita usar la información que obtiene de los datos para cambiar sus precios en tiempo real.

Lo que necesitas es una plataforma que te ayude a determinar las variables, compilar y procesar los datos, y cambiar tus precios en consecuencia. Lo que necesitas es una solución.

El objetivo de precios dinamicos no es dañar las relaciones con sus clientes. Su propósito es responder a sus clientes de forma más individualizada.

Cómo funciona una estrategia efectiva precios dinamicos

Esa solución es precios dinamicos respaldada por el aprendizaje automático. Por ejemplo, la plataforma precios dinamicos de Wiser utiliza la competencia inteligencia de precios para recomendar nuevos precios y reajustar los precios automáticamente.

Algunos puntos de datos considerados son los niveles de existencias, la demanda de los consumidores y la estacionalidad. Cuanto más SKU se reajusten de esta manera, mejor será el algoritmo para fijar el precio de sus productos. Los datos se recogen continuamente para refinar los precios para servir mejor a su negocio y a sus clientes.

Una estrategia eficaz de precios dinamicos utiliza la inteligencia de precios de la competencia y automatiza el proceso. La plataforma conoce las variables importantes, dispone de todos los datos de mercado necesarios y revaloriza sus SKU.

Cómo aplicar precios dinamicos

Hemos definido precios dinamicos. Hemos explicado su utilidad o no dependiendo de su caso de uso. Entonces, ¿cómo se puede implementar una estrategia?

Recomendamos un marco sencillo para empezar:

Elija sus SKUs

En primer lugar, decida qué SKUs quiere que se revaloricen dinámicamente. Naturalmente, algunos de sus productos serán más adecuados para esta estrategia de precios. Puede tratarse de una categoría entera, un tipo de producto específico, todo su surtido u otro segmento.

Establecer la(s) regla(s) de repricing

A continuación, seleccione las reglas de reajuste de precios que desea para estas SKU. Hay muchas opciones posibles a su disposición, así que esta es una gran oportunidad para probar estrategias o refinar su enfoque para mejorar los resultados.

Configurar los límites de los precios

A continuación, establezca los límites de precio de las SKUs elegidas. Este es un paso muy importante. Con precios dinamicos, el algoritmo podría establecer un nuevo precio más bajo o más alto de lo que su marca -o sus márgenes- se sienten cómodos. Los límites de precio lo evitan. Son un precio mínimo y un precio máximo para tus reglas.

Establezca un horario

Por último, puede establecer un calendario para sus cambios de precios. Tal vez quiera ejecutar precios dinamicos sólo durante una temporada o evento de compras específico. O bien, quiere probar los precios durante un período de tiempo determinado y luego revisar los resultados. Establezca el calendario, lance la estrategia y ¡ya está en marcha!

En definitiva, si quiere implantar precios dinamicos por su cuenta, asegúrese de que dispone de buenos datos sobre precios para orientar sus decisiones. No vuelvas a fijar los precios de forma dinámica basándote en suposiciones.

Nota del editor: Este artículo fue publicado originalmente en noviembre de 2013 y desde entonces ha sido actualizado y actualizado para su lectura y precisión.

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Las mejores decisiones sólo pueden provenir de mejores datos.

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