Wenn Sie jemand fragen würde, was heute die meistverkauften Artikel auf einem der großen Online-Marktplätze sind, egal ob es sich um Amazon, eBay, Walmart oder einen anderen handelt, könnten Sie schnell antworten? Was wäre, wenn man Sie fragen würde, was das beliebteste Produkt in der letzten Stunde war?
Die meisten Einzelhändler und Marken wissen, dass die Verfolgung von Bestsellern über Online-Marktplätze hinweg unerlässlich ist, um intelligentere Sortimentsentscheidungen in großem Umfang zu treffen. Aber nur allzu oft werden diese Daten manuell erhoben und analysiert. Schlimmer noch: Die von den Marktplätzen bereitgestellten Daten machen es oft schwierig, zu vergleichen, wie gut sich ein Produkt innerhalb einer Kategorie verkauft.
Es kann schwierig sein, zu verstehen, wie gut Bestseller bewertet werden, wie hoch ihre Bewertungsqualität ist und wie viele Bewertungen sie im Vergleich zum Vormonat haben. Hier kommt ein Best Seller Intelligence Tool ins Spiel.
Ein Best-Seller-Intelligence-Tool stellt Ihnen einen konfigurierbaren Datensatz zur Verfügung, der Ihre und die meistverkauften Produkte Ihrer Mitbewerber und deren Attribute in einem nahezu Echtzeit-Informationsfluss anzeigt. In diesem Artikel sehen wir uns an, warum das wichtig ist und welche fünf potenziellen Anwendungsfälle es für Best Seller Intelligence gibt.
Daten zu Bestsellern können unglaublich hilfreich sein, um eine Reihe von wichtigen Entscheidungen zu treffen.
Die Bedeutung von Best Seller Intelligence
Marken und Einzelhändler benötigen täglich, in manchen Fällen sogar stündlich, Daten über die Produkte, die auf den verschiedenen Marktplätzen, auf denen sie Produkte verkaufen, den größten Einfluss haben.
Diese Informationen sind wichtig, um effektive Entscheidungen über Sortiment, Preisgestaltung, Positionierung und mehr zu treffen. Zu sehen, wie Ihr Produkt die Bestsellerliste auf einem überfüllten Online-Marktplatz erklimmt, ist großartig, aber zu sehen, wie Ihre Konkurrenten die Liste erklimmen und in der Lage zu sein, deren Strategie schnell zu kontern, ist wohl noch viel mächtiger. Schneller Entscheidungen zu treffen ist ein Wettbewerbsvorteil.
Das Problem ist, dass es sehr schwierig sein kann, die Bestseller-Daten der meisten Online-Marktplätze in verwertbare Informationen umzuwandeln. Ganz zu schweigen von der zeitnahen Analyse der Daten. Das manuelle Analysieren von Bestsellerlisten ist eine Aktivität, die weder sofortige Umsätze oder Erträge bringt, noch agil genug ist, um in wettbewerbsintensiven Kategorien schnell zu handeln.
Was passiert, wenn Sie keine Best Seller Intelligence nutzen, um auf Online-Marktplätzen wettbewerbsfähiger zu sein?
- Verlorene Zeit - Die manuelle Datenanalyse kostet Zeit und bietet Ihnen selten eine konsistente Sicht auf Ihre Daten über Kategorien oder ganze Marktplätze hinweg.
- Fehlende/unvollständige Daten - Die manuelle Datenanalyse kann Ihnen die besten Verkäuferdaten zu einem bestimmten Zeitpunkt liefern, aber die Daten müssen angesichts der Häufigkeit von Änderungen immer noch im Laufe der Zeit in einen Trend gebracht werden.
- Verpasste Markttrends und -chancen - Ohne Einblicke in die Bestseller ist es leicht, davon auszugehen, dass Sie die richtigen Produkte in jeder Kategorie verkaufen, aber es ist auch leicht, Trendchancen zu verpassen, die sich in den aktuellen Top-Sellern widerspiegeln. Es fehlt Ihnen auch die Möglichkeit, Ihr Verständnis darüber zu aktualisieren, wo Ihre Marke und Ihre Produkte in die Markttrends passen.
Was Sie mit Best Seller Intelligence tun können
Bestseller-Daten können unglaublich hilfreich sein, um eine Reihe von wichtigen Entscheidungen zu treffen. Das Problem ist, dass diese Daten oft schwer zu sammeln und nutzbar zu machen sind. Die Verwendung eines Bestseller-Intelligence-Tools kann Ihnen helfen, diese Daten zu extrahieren und zu organisieren, um Entscheidungen in Bezug auf Preisgestaltung, Marketing, Vertrieb, Merchandising und Business Intelligence zu treffen. Hier sind fünf Möglichkeiten, wie das möglich ist:
1. Sammeln Sie Daten zur Produktpositionierung und zum Sortiment
Die Marketingteams des Einzelhandels müssen auf jedem Online-Marktplatz, auf dem sie verkaufen, auf dem Laufenden sein, was die trendigen Marken innerhalb der Kategorien, die Veränderungen in der Verbraucherstimmung und die Positionierung der Konkurrenz betrifft.
Bestseller-Daten können Ihnen neben Daten wie Bewertungen und organischen Rängen, die starke Indikatoren für die Verbraucherstimmung sind, auch konkurrierende Bestseller-Rankings zeigen. Wenn Sie wissen, was Ihre Konkurrenten anbieten und wie die Verbraucher auf ihre Sortimente reagieren, können Sie Ihre Produktpositionierung oder Werbemaßnahmen schneller anpassen.
Indem Sie außerdem verfolgen, wie sich Ihre Bestseller-Ränge entwickeln, haben Ihre Marketing-Teams einen weiteren Datenpunkt, um den Erfolg ihrer Kampagnen und Promotionen zu belegen.
2. Verstehen Sie Ihre aktuelle Vertriebseffektivität
Vertriebsteams, die dafür verantwortlich sind, ihre Zahlen zu erreichen, müssen wissen, ob sie alles tun, um auf digitalen Marktplätzen wettbewerbsfähig zu sein.
Ein Best-Seller-Intelligence-Tool gibt ihnen Einblicke, welche Produkte an Verkaufsgeschwindigkeit gewinnen und in den Bestseller-Rankings aufsteigen. Diese Informationen sind für Vertriebsteams von entscheidender Bedeutung, denn sie ermöglichen es ihnen, die Positionierung ihrer Marke auf dem Markt zu überdenken. Die Positionierung kann oft übermäßig qualitativ sein. Best Seller Intelligence gibt den Vertriebsteams eine datengesteuerte Möglichkeit, Produkte auf der Grundlage von Echtzeit- und historischen Daten zu positionieren.
Es zeigt Ihnen auch, welche Wettbewerber bei den Verbrauchern beliebter sind, sodass Sie sich auf die Marktführer konzentrieren können. Viele Einzelhandelskategorien sind überfüllt mit großen Marken und kleinen Nischenkonkurrenten. Sie können unmöglich versuchen, gegen alle zu gewinnen, aber Sie können die Bestseller-Daten nutzen, um die wichtigsten Konkurrenten ausfindig zu machen und Ihre Bemühungen darauf zu konzentrieren, dort zu gewinnen, wo es am wichtigsten ist.
Wenn Sie wissen, welche Produkte und Marken gerade "angesagt" sind, können Sie viel flexibler ein Sortiment anbieten, das mit den Top-Wettbewerbern bei Preis und Positionierung mithalten kann.
3. Angemessenen Preis festlegen
Bei den meisten Online-Marktplätzen ist das Hauptziel, über den Preis im Vergleich zu anderen Marktplätzen und Einzelhändlern zu gewinnen. Es werden ganz offen Verkäufer bevorzugt, die die besten Produkte und Dienstleistungen zu den niedrigsten Preisen anbieten können.
Das Hinzufügen von Bestseller-Daten zu Ihrem Entscheidungsprozess rund um die Preisgestaltung ist wichtig, weil Sie so sehen können, ob Sie mit den Top-Verkäufern konkurrenzfähig sind. Wenn Sie bemerken, dass Sie im Vergleich zu Ihren Konkurrenten ständig im Ranking abfallen, können Sie viel schneller reagieren.
4. Bieten Sie ein wettbewerbsfähiges Sortiment an
eCommerce- und Merchandising-Teams sind immer darauf bedacht, ein wettbewerbsfähiges Sortiment zu haben.
Das Verständnis Ihrer Bestseller-Rankings in Echtzeit kann die Frage beantworten: "Was sollte ich heute/diese Woche/diesen Monat verkaufen?" Indem Sie wissen, welche Produkte und Marken zu einem bestimmten Zeitpunkt "heiß" sind, können Sie viel agiler ein Sortiment anbieten, das mit den Top-Wettbewerbern bei Preis und Positionierung konkurrieren kann. Wenn Sie zum Beispiel in der Weihnachtssaison mehrere Produkte in den Kategorien Spielwaren oder Spiele haben, möchten Sie genau wissen, wie gut sich diese Produkte im Vergleich zu anderen Spielwaren und Spielen verkaufen, und Ihr Sortiment im Laufe der Saison bei Bedarf ändern.
Diese Informationen können auch zur Produktforschung beitragen und Ihre zukünftigen Angebote mit größerer Wahrscheinlichkeit auf das abstimmen, was die Verbraucher jetzt wollen.
5. Bestimmen Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit über Marktplätze hinweg
Es ist schon schwer genug, die eigene Wettbewerbsfähigkeit auf nur einem Marktplatz zu bestimmen, geschweige denn auf mehreren gleichzeitig. Marken und Einzelhändler benötigen nicht nur einen Index ihrer allgemeinen Gesundheit über alle Marktplätze hinweg, sondern sie müssen auch die unterschiedlichen Kontexte jedes einzelnen Kanals verstehen.
Wenn Sie wissen, welche Produkte Ihrer Strategie auf einem bestimmten Markt helfen oder schaden, können Sie wichtige Entscheidungen in allen Funktionsbereichen besser treffen. Ein Best-Seller-Intelligence-Tool liefert Ihnen alle historischen Daten, die Sie in Bezug auf die Wettbewerbspositionen, Ihre bisherige Leistung auf jedem Marktplatz und den Zustand einzelner Produkte benötigen.
Best Seller Intelligence ist kein Allheilmittel für den eCommerce-Erfolg, aber es kann ein zentraler Bestandteil Ihrer Marktplatzstrategie sein, indem es Ihnen Erkenntnisse liefert, die sich auf Marketing, Vertrieb, Merchandising, Wettbewerbsanalyse, Business Intelligence und darüber hinaus auswirken.
