Letztes Jahr erreichten die Ausgaben zum Valentinstag ein Allzeithoch. Die diesjährige Prognose ist zwar etwas niedriger, aber $18,2 Milliarden sind immer noch nicht zu verachten. Hier sind einige weitere Highlights aus einer Jahresumfrage von der National Retail Federation und Prosper Insights and Analytics:
Die durchschnittlichen Ausgaben werden voraussichtlich 136,57 $ betragen, gegenüber 146,84 $ im letzten Jahr.
Die drei wichtigsten Ausgabenkategorien nach den prognostizierten Dollar-Ausgaben:
- Schmuck ($4,3 Milliarden)
- Einen Abend ausgehen ($3,8 Milliarden)
- Blumen ($2 Milliarden)
Die fünf wichtigsten Kategorien nach dem Prozentsatz der Käufer, die einen Kauf innerhalb dieser Kategorie planen:
- Süßigkeiten (49,7 %)
- Grußkarten (46,9%)
- Einen Abend ausgehen (36,6%)
- Blumen (34,7%)
- Schmuck (18,7%)
Orte, an denen der Valentinstag-Verkauf stattfinden wird:
- Kaufhäuser (35%)
- Discounter (32%)
- Online (27 %)
- Fachgeschäfte (18%)
- Floristen (18%)
- Lokale Kleinunternehmen (15%)
Der Valentinstag ist natürlich ein beliebter Geschenketag, und obwohl die Verbraucher in diesem Jahr vielleicht mehr sparen wollen, gibt es immer noch viele Möglichkeiten für Einzelhändler, überzeugende Werbeaktionen anzubieten, die das Kaufverhalten fördern.
Obwohl die beliebtesten Kategorien für Valentinseinkäufe vielleicht nicht für alle Einzelhändler relevant sind, steht auch der President's Day vor der Tür. Er wird oft als wichtiger Shopping-Anlass übersehen, ist aber einer der ersten bundesweiten Feiertage des Jahres, an dem Einzelhändler eine Vielzahl von Angeboten anbieten (typischerweise am stärksten in den Kategorien Haushaltswaren, Haushaltsgeräte, Matratzen und Bekleidung).
Wie man besser für die Feiertage plant
Mit zwei Feiertagen, für die im Februar geplant werden muss, ist es wichtig, historische Daten zu analysieren, um die kommende Saison besser vorhersagen und planen zu können. Hier sind ein paar Wettbewerbsanalysen, die wir empfehlen, um eine optimale Entscheidungsfindung zu gewährleisten, egal welcher Feiertag ansteht:
Werbeerwähnungen: Vergleichen Sie, wie andere Händler Werbeaktionen in Ihren wichtigsten Produktkategorien durchführen. Erhalten Sie Einblicke in die Häufigkeit von Werbeaktionen im Laufe der Zeit, den Werbemix und die Kadenz. Sie können diese Erkenntnisse nutzen, um Trends zu erkennen und Wettbewerbsbedrohungen einzuschätzen, um proaktiver zu werden.
Hier können Sie sehen, dass sowohl Zales als auch Kay im Februar des letzten Jahres eine Spitze bei den Werbeaktionen hatten, aber der Höhepunkt der Werbeaktionen trat bei Zales früher auf. Wenn Zales ein wichtiger Konkurrent für Kay in einer bestimmten Kategorie ist, könnte das Unternehmen in Erwägung ziehen, seinen Aktionskalender im folgenden Jahr anzupassen.
Sie können auch vergleichen, wie sich die Anzahl der Promotions und die Verteilung der Promotion-Typen von Woche zu Woche über eine Reihe von Händlern während einer ähnlichen Zeit im letzten Jahr verändert hat. Das gibt Aufschluss darüber, welche Arten von Werbeaktionen Ihre Konkurrenten in diesem Jahr möglicherweise planen.
Verteilung des Produktsortiments: Optimieren Sie Ihr Produktsortiment, um die Kundennachfrage zu erfüllen, indem Sie proaktiv Möglichkeiten erkennen, wo Sortiments- oder Kategorielücken bestehen. Sie können auch Nachfragemuster im Laufe der Zeit identifizieren, um bessere Prognosen zu erstellen.
Sie können zum Beispiel sehen, dass das Damenschmuck-Sortiment beider Einzelhändler stark auf Ringe ausgerichtet ist, aber während Halsketten bei beiden an zweiter Stelle stehen, hat Kay im Vergleich zu Zales ein viel größeres Sortiment (sowohl in Bezug auf den Prozentsatz als auch die SKU-Anzahl). Wenn sie ihre Kategorien erweitern wollen, könnte dies ein guter Ansatzpunkt sein.
Sie können auch das Sortiment in Bezug auf die Preisgestaltung analysieren, um ein Gefühl für die relative Preisgestaltung, die Sortimentsverteilung nach Preis und andere Preistrends des Wettbewerbs zu bekommen. Wenn zum Beispiel ein Luxus-Händler sieht, dass seine Preisgestaltung in einer Schlüsselkategorie tatsächlich auf der unteren Seite liegt, sollte er seine Strategie neu bewerten.
Dies sind nur einige der Erkenntnisse, die Wiser liefert, um Einzelhändlern und Marken zu helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.
