Unabhängig davon, auf welchen Kanälen ein Einzelhändler verkauft, ist die Preisgestaltung eine Facette des Verkaufserlebnisses, die nicht stagnieren darf. Mit Wettbewerbern, die nur einen Mausklick entfernt sind, und Preisvergleichsmaschinen, die es den Verbrauchern einfacher denn je machen, den niedrigsten Preis zu finden, ist es unerlässlich, diese Wettbewerbsinformationen zur Hand zu haben und entsprechend zu handeln.
Die Online-Preisoptimierung ist eine Möglichkeit für Einzelhändler zu verstehen, wo sie innerhalb ihrer Wettbewerbslandschaft stehen und im Laufe der Zeit Änderungen an ihren Preisen vorzunehmen, um sicherzustellen, dass sie die Preisposition halten, die sie für am besten halten. Das kann bedeuten, die Preise zu senken, um einen Konkurrenten vorübergehend zu schlagen, oder vielleicht dessen Preise zu übernehmen, oder sogar die Preise zu erhöhen, um eine Situation zu vermeiden, in der die Ware nicht mehr vorrätig ist.
Im Kern hilft die Preisoptimierung Einzelhändlern, die Ziele zu erreichen, die ihnen am wichtigsten sind. Das kann eine Preiserhöhung sein, wenn möglich, um den Gewinn zu optimieren. Oder die Preise zu senken, um den Umsatz und das Verkaufsvolumen zu verbessern. Welches Ziel ein Einzelhändler auch immer vor Augen hat, die Preisoptimierung kann ihm dabei helfen, es zu erreichen. Wenn sich diese Ziele im Laufe der Zeit ändern, können automatisierte Tools zur Preisoptimierung dabei helfen, diese Strategien zu überarbeiten und Änderungen schnell umzusetzen.
Lassen Sie uns die wichtigsten Aspekte der Online-Preisoptimierung durchgehen.
Stagnierende Preise sind am besten zu meiden
Zu hohe Preise führen zu einer Verzögerung der Verkäufe. Wenn Kunden anderswo ein besseres Angebot finden können, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass sie die Gelegenheit nutzen. Dem ursprünglichen Händler entgeht nicht nur der ursprüngliche Artikel, sondern auch alle anderen cross-sells die der Käufer möglicherweise in seinen virtuellen Warenkorb gelegt hat. Ein zu niedriger Preis mag den Verkauf ankurbeln, aber am Ende wird der Markenwert darunter leiden. Die Konvertierung von Käufern auf der Basis von Schnäppchenangeboten wird sie darauf konditionieren, diese Preisstufe zu erwarten und kann sie sogar dazu verleiten, auf Rabatte zu warten, anstatt später zum vollen Preis zu bezahlen.
Die Optimierung der Preisgestaltung hat Viele bewegliche Teile
Während die Preisgestaltung der Wettbewerber ein Schlüsselfaktor bei der Preisoptimierung ist, gibt es viele weitere Faktoren, die Einzelhändler berücksichtigen müssen, um zu jedem Zeitpunkt den besten Preis zu haben. Zu diesen Faktoren gehören Lagerbestände, Preiselastizität und Saisonalität.
Der Lagerbestand ist ein wichtiger Faktor, der berücksichtigt werden muss, denn eine Preissenkung, um Marktanteile von Konkurrenten zu übernehmen, ist nur dann eine sinnvolle Strategie, wenn Sie genügend Lagerbestand haben, um die eingehenden Bestellungen zu erfüllen. Sobald der Lagerbestand niedrig wird, ist es am besten, den Preis zu erhöhen, um die verbleibenden Mengen zu erhalten, bis die Bestände wieder aufgefüllt sind.
Wenn es um die Preiselastizität geht, sollten Einzelhändler die Preise für Artikel optimieren, die eine gewisse Flexibilität aufweisen. Bestimmte Produkte müssen relativ stabile Preise haben, um die Nachfrage hoch zu halten, während bei anderen die Nachfrage je nach Produkttyp, Kategorie und mehr schwankt. Die Preisoptimierung für elastische und unelastische Produkte kann ganz unterschiedlich funktionieren. Daher ist es am besten, zu verfolgen, wie sich Preisänderungen auf den Umsatz auswirken, um die zukünftige Preisstrategie für diese Artikel zu bestimmen.
Schließlich muss auch die Saisonabhängigkeit berücksichtigt werden, um die Hochsaison für bestimmte Artikel optimal zu nutzen. Zum Beispiel wird Poolzubehör hauptsächlich vom späten Frühjahr bis zum frühen Herbst gekauft. Diese beliebten Monate sind die Zeit, um wettbewerbsfähig zu sein und gleichzeitig die Margen zu maximieren, bevor die Verkäufe für das Jahr nachlassen
Die Optimierung der Preisgestaltung braucht Zeit
Es gibt kein Patentrezept, um den perfekten Preis zu finden. Jedes Produkt und jede Kategorie sind anders. Um den besten Preis für ein Produkt zu finden, müssen umfangreiche Preistests durchgeführt werden. Ist es am besten, den Preis innerhalb von ein paar Cent der Konkurrenz zu halten, oder sollten Sie bessere Versand- und Rücksendebedingungen anbieten, um Ihren höheren Preis wertvoller zu machen? Diese beiden Fragen und mehr können durch das Testen von Preisen im Laufe der Zeit beantwortet werden.
Preisoptimierung und Preistest gehen Hand in Hand. Ein optimierter Preis bedeutet, dass Sie mehrere Preise ausprobiert haben und gefunden haben, was wirklich funktioniert. Aber im Laufe der Zeit kann sich dieser Preis ändern. Die Nachfrage könnte nachlassen oder ein Trendartikel könnte aus dem Rampenlicht fallen. Wenn Sie die Beziehung zwischen Preisgestaltung, Umsatz und Verbraucherstimmung im Auge behalten, können Sie Veränderungen im Markt besser überstehen.
Abschließende Überlegungen
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Einzelhändler Strategien zur Preisoptimierung umsetzen können. Je nach Unternehmensgröße und SKU-Anzahl können einige Händler dies manuell durchführen. Aber für die überwiegende Mehrheit der größeren Einzelhändler ist Automatisierung erforderlich, um nichts durch die Maschen fallen zu lassen. Unabhängig davon, ob ein Einzelhändler sich dafür entscheidet, spezifische Regeln für die Preisanpassung festzulegen, wenn bestimmte Bedingungen erfüllt sind, oder ob er einen algorithmischen Repricer den besten Preis ermitteln lässt, ist der Zugang zu Marktdaten und das Ergreifen von Maßnahmen auf dieser Grundlage der beste Ort, um zu beginnen.
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