En el wde la Ley Antimonopolio de Sherman de 1890, "Todo contrato, combinación en forma de fideicomiso o de otro modoo conspiración, para restringir el comercio o el intercambio entre los diversos Estados o con naciones extranjeras", se considera ilegal.
Por eso es fundamental la creación cuidadosa de su política de MAP . Las políticas deMAP (políticas de precios mínimos anunciados) ponen una restricción al precio mínimo que un servicio o producto puede anunciarse a sus clientes. No hay necesariamente una restricción en el precio real al que se vende el producto. Los minoristas pueden decidir vender el producto a un precio más bajo, siempre y cuando no anuncien el producto de esa manera. MAP es un acuerdo entre el fabricante y el minorista, no un acuerdo entre competidores. El fabricante puede decidir el precio que quiere que se anuncie su producto y sólo puede negociar con los minoristas que acepten su política de precios de MAP .
Esto no significa que las políticas de MAP sean ilegales. Está perfectamente en sus derechos establecer una pauta para fijar los precios a los que sus minoristas anunciarán y venderán sus productos. Sólo significa que si no prestas mucha atención al redactar tu política de MAP , podrías quedar accidentalmente atrapado en una situación legal complicada, incluso si no querías hacer daño.
¿Cómo es que... Asegure su política de MAP está en el lado derecho de la ley?
Aquí son algunas reglas generales a Protégete a ti mismo contra el escrutinio de los reguladores antimonopolio:
1. No seas perezoso. Crea tu propia plantilla de MAP para tu empresa. Sacar una política de MAP de Internet es el error más común con el que se topan los fabricantes y los propietarios de marcas. Podría elegir accidentalmente una plantilla de MRP en lugar de una póliza de MAP o elegir una plantilla con lenguaje legal inapropiado para la situación de su empresa. La política que usted saca de Internet podría ser simplemente ilegal, especialmente si no está dentro de la línea de trabajo de su compañía. Para redactar una política sólida para MAP debe comprender tanto los matices legales como los comerciales en el intento de influir en la forma en que sus revendedores anunciarán sus productos. Se recomienda que trabaje con expertos en protección de marcas y/o con un consejo antimonopolio al crear su política de reventa.
2. No seas inconsistente en la aplicación de tu política de MAP . Las reglas deben aplicarse a todos. Esta es la trampa más fácil en la que puede caer una marca. Otorgar un trato favorable a un minorista sobre otro dejando que una violación "se deslice" con el fin de mantener a un revendedor feliz podría ser visto como una fijación de precios a los reguladores antimonopolio, incluso si su intención es inocente.
3. Evite referirse a la palabra "precio" en cualquier forma de comunicación, especialmente en la comunicación escrita. Cuando se comunique con los minoristas que han violado su política de MAP , no describa su infracción como un error de "precios". El uso de la palabra "precios" hace que parezca que ha establecido un acuerdo de precios entre su empresa y su minorista. Utilice la verborrea para describir tales infracciones como "directrices de marca" o "violación de las directrices de la política del minorista". Esto no dará ninguna señal de alerta a los reguladores antimonopolio y les hará ver la situación de una manera más positiva. El término "directrices de la marca" se refiere a la ofensa contra su política de MAP , en lugar de a la forma en que fijaron el precio del producto.
4. No consulte con el canal de reventa mientras desarrolla su política de MAP . Esto podría ser visto como "conspiración para restringir el comercio", lo cual es ilegal. Simplemente hablar con sus mayores minoristas sobre dónde o cómo deben establecer sus políticas de precios antes de que la política se haya redactado oficialmente, puede violar la ley antimonopolio.
5. Utilizar una declaración unilateral en lugar de que el revendedor firme un acuerdo de doble sentido. La Sentencia Colgate establece que el fabricante y el minorista deben ser actores independientes y ser libres de tomar sus propias decisiones en cuanto a la fijación de precios. MAP tiene más libertad que MRP con esto porque MAP es el precio anunciado, no la venta final. Sin embargo, para evitar cualquier riesgo, compone una declaración unilateral para mantenerte a salvo del escrutinio antimonopolio.
Pensamientos finales
Cuando se elaboran correctamente, las políticas de MAP no violan las leyes antimonopolio. Ayudan a promover la competencia entre los revendedores, al tiempo que dan al fabricante más control sobre su marca y sobre quién los vende. Los minoristas pueden técnicamente seguir vendiendo el producto del fabricante a un precio más bajo. Simplemente no puede ser anunciado como tal. La instalación de una política de MAP protegerá el valor de su marca en línea y beneficiará al cliente. Las políticas de MAP ayudan a los compradores a localizar a los auténticos minoristas, a la vez que fomentan la competencia y las experiencias excepcionales de los clientes que "asombran" al cliente en otros aspectos distintos del precio, como la velocidad de entrega y el servicio. Las buenas políticas de MAP fortalecen la relación entre el fabricante y el minorista, al tiempo que evitan las guerras de precios y protegen los márgenes. Los precios mínimos anunciados garantizan que los revendedores que compiten entre sí no recorten los precios y creen un efecto dominó en el que todos pierden. Es sólo cuestión de redactar y desplegar su política MAP para que se mantenga alejada de las turbias aguas de la ley antimonopolio.
