¿Se está preparando para lanzar un nuevo producto? Ahora es el momento de centrarse en fijar el precio adecuado para atraer al mayor número de clientes posible.
Aquí es cuando precios de penetracion puede entrar en juego. ¿Pero qué es precios de penetracion? ¿Y cuáles son las ventajas y desventajas de esta estrategia de precios para las marcas? Averigüémoslo.
¿Qué es precios de penetracion?
precios de penetracion es cuando un producto tiene un precio inferior al de la competencia para impulsar las ventas durante el periodo de lanzamiento inicial. Se trata de una estrategia de precios que suelen utilizar las marcas para un producto que tiene mucha competencia o es una idea relativamente nueva.
precios de penetracion Las estrategias pueden atraer a los clientes para que realicen las primeras compras o se suscriban a los servicios. El precio bajo ayuda a penetrar en el mercado al llamar la atención de más consumidores de lo que lo haría un precio más alto, lo que permite a la marca afianzarse frente a la competencia en estas primeras etapas.
precios de penetracion es cuando un producto tiene un precio inferior al de la competencia para impulsar las ventas durante el período inicial de lanzamiento.
¿Cuál es el objetivo de precios de penetracion?
precios de penetracion trabaja para perturbar el mercado introduciendo nuevos productos a precios bajos para atraer a los clientes que se alejan de los competidores. Esto ayuda a captar la atención de los compradores potenciales para crear rápidamente una base de clientes.
- El objetivo de precios de penetracion es:
- Capturar la cuota de mercado
- Atraer a los clientes de otros competidores
- Generar demanda de productos
- Fidelizar la marca a largo plazo
La estrategia precios de penetracion funciona mejor cuando los productos o servicios se adaptan mejor a un mercado de masas, como una suscripción.
Asegúrese de que cultivar la fidelidad a la marca es una de las principales prioridades a la hora de elaborar sus estrategias de precios y productos. De lo contrario, los clientes simplemente huirán a cualquier proveedor con la opción de precio más bajo.
Ejemplos de precios de penetracion
¿Cómo funciona precios de penetracion ? En pocas palabras, esta estrategia de precios juega con el deseo de los consumidores de obtener el mejor trato posible. Fijar un precio bajo para un nuevo producto posiciona esa marca como una alternativa más asequible a la competencia establecida.
precios de penetracion funciona porque las marcas aumentarán gradualmente los precios a lo largo del tiempo, aumentando los márgenes de beneficio. Esos estrechos márgenes iniciales pueden merecer la pena para conseguir que los clientes entren en la puerta y crear una demanda de sus productos.
Algunos ejemplos de precios de penetracion incluyen:
- Los proveedores de cable que ofrecen paquetes de bajo precio durante los primeros seis a 12 meses de un contrato antes de aumentar los precios
- Los competidores de los smartphones de Apple ofrecen una alternativa de bajo costo al iPhone, como los dispositivos Android o los teléfonos Samsung.
- Proveedores de streaming, específicamente Netflix, que se encargan de los actores establecidos en la industria del entretenimiento.
- Las marcas de alimentos orgánicos y los minoristas, incluido Costco, fijan los precios de los alimentos orgánicos a un nivel inferior al de la competencia para aumentar la cuota de mercado en los comestibles.
precios de penetracion vs. Price Skimming
precios de penetracion no es la única estrategia de precios para el lanzamiento de productos. También existe el descremado de precios. Como explicamos en nuestro post sobre esta estrategia, el descremado de precios es "cuando una marca o un minorista cobra un precio alto por un producto en el lanzamiento y luego reduce ese precio durante un corto período de tiempo".
Esto es relevante porque el descremado de precios es exactamente lo contrario de precios de penetracion.
El descremado puede ser eficaz cuando el producto en cuestión es muy innovador, en un mercado premium, de lujo, o si la competencia es limitada, entre otros factores.
precios de penetracion puede ser eficaz cuando hay muchos competidores, está diseñado para un mercado de masas, o son posibles las economías de escala (como con Costco en el ejemplo de los alimentos orgánicos).
Ventajas de precios de penetracion
Hay varias ventajas de precios de penetracion para las marcas si el mercado es adecuado para este tipo de estrategia de precios.
Aumento del interés de los clientes
precios de penetracion funciona para algunas marcas porque los compradores se interesarán por esa opción de menor precio, lo que supone un rápido impulso de las ventas y del boca a boca desde el principio. También puede alejar a los consumidores de la competencia.
Competencia reducida
Además, precios de penetracion es un plus en algunos casos porque puede mantener fuera del mercado a la competencia que no puede competir a ese punto de precio. Es decir, al menos hasta que los precios aumenten, pero para ese momento, una estrategia exitosa habrá hecho el camino a seguir mucho más difícil para esa competencia.
Más lealtad a la marca
Esta estrategia también tiene la ventaja de mejorar la lealtad a la marca en torno al lanzamiento de un producto. El bajo precio atrae a nuevos clientes y un producto que ofrece buen valor y calidad los mantendrá una vez que el precio aumente.
Desventajas de precios de penetracion
Por otro lado, precios de penetracion no siempre es la estrategia correcta para las marcas. También tiene sus propias desventajas.
Experiencias de los clientes pobres
Los proveedores de cable que utilizan precios de penetracion son un buen ejemplo de cuándo puede salir mal. Ese precio inicial tan bajo hace que la gente entre por la puerta, pero el aumento de los precios más adelante puede volver a alejarlos. Esto se denomina a veces "precios depredadores".
Para evitarlo, el valor del producto debe ser auténtico, junto con las buenas experiencias de los clientes. Esto no es algo que se oiga con frecuencia en relación con los proveedores de cable.
Posibles guerras de precios
Usted baja los precios y sus competidores los bajan, entonces usted baja los precios, y ellos bajan los precios... y usted está en una guerra de precios. precios de penetracion puede aumentar la probabilidad de una guerra de precios porque invita a la competencia a rebajar sus precios.
Disminución de la percepción de la marca
La reputación de la marca puede ser difícil de establecer, y una de las desventajas de precios de penetracion es el riesgo de dañar esa percepción. Las marcas que se perciben como premium o de lujo pueden estar mejor enfocadas en otras estrategias. El bajo precio del lanzamiento de un producto puede llevar a los compradores a asociar esa marca con el bajo coste o la temida etiqueta "barato".
¿Es una estrategia de precios de penetracion para ti?
La penetración no es la mejor estrategia de precios para cada marca. Los nuevos participantes en esta opción deberían estar en un mercado de alta competencia, con un atractivo de mercado masivo, y el potencial de economías de escala. Otras estrategias, incluida la de desnaturalización de los precios, pueden ser mejores si la marca tiene una reputación de primera calidad o tiene un producto especializado.
La selección de la estrategia de precios adecuada es esencial para el éxito del producto, por eso es importante que los jefes de producto empiecen a considerar sus opciones en las primeras fases del proceso.
La buena noticia, sin embargo, es que hay una estrategia de precios para todos. Encuentra la que funcione para ti.
Nota del editor: La escritora colaboradora es Alexandria Flores. Este post fue publicado originalmente en diciembre de 2019 y desde entonces ha sido actualizado y refrescado para su legibilidad y precisión
