Políticas de precios mínimos anunciados. Estos acuerdos de precios son increíblemente importantes para las marcas que quieren manejar su posición de precios y controlar cómo son tasados por sus revendedores. El9 de mayo, Wiser organizó un seminario web que exploró cómo hacer cumplir MAP y cómo las marcas encuentran el éxito de MAP .
Pueden ver la grabación del seminario web si quieren escuchar al presentador Ryan McCole, Gerente de Éxito de Clientes de Wiser, profundizar en lo que hace que MAP sea una propuesta ganadora. O, sigan leyendo para obtener una visión general del webinar de MAP y cómo pueden asegurarse de que MAP está funcionando para su marca.
¿Qué es el monitoreo de MAP ?
El precio mínimo anunciado, o MAP, es un acuerdo entre una marca y un revendedor para anunciar un producto o productos específicos a un precio fijo o por encima del mismo, el precio mínimo anunciado.
La palabra clave es "acuerdo", ya que no es una política legalmente vinculante. Por lo tanto, los revendedores pueden y violan MAP y el precio por debajo de lo que una marca quiere. Aquí es donde el monitoreo de MAP entra en juego. La supervisión de las violaciones de MAP es el proceso rutinario de revisión de los precios de los revendedores en línea para identificar el cumplimiento.
Como explicamos en el seminario web, se estima que el 61% de los minoristas violan MAP en algunos productos, fijando el precio de los productos un promedio del 14,5% por debajo del precio de MAP . Las violaciones son prominentes en todos los mercados en línea, especialmente eBay y Amazon.
La supervisión deMAP es imprescindible si su marca tiene alguna política de MAP .
¿Quién está afectado por MAP?
MAP afecta a todos los que participan en el comercio minorista, no sólo a las marcas y a los minoristas.
Para empezar, las marcas se ven afectadas por MAP debido al uso generalizado de canales de venta en línea y al uso común de revendedores de terceros en el comercio electrónico. A medida que crecen los pasos en el camino entre el fabricante y el consumidor, más oportunidades hay para las violaciones de MAP .
Los revendedores autorizados se asocian con cientos o más marcas para vender en línea. Algunas de esas marcas también venderán productos de la competencia. Sin mencionar que hay miles de otros revendedores con los que competir y que las ventas se realizan rápidamente en línea. El resultado es una alta presión para fijar los precios de forma agresiva para sobrevivir, lo que lleva a más violaciones de MAP .
Los consumidores probablemente desconocen MAP, pero aún así se ven afectados por ella. Están influenciados por el precio y a menudo comprarán la oferta más baja disponible. El revendedor que rompe MAP lo hace para atraer a más compradores que toman sus decisiones de compra basadas en el precio.
Por qué MAP La vigilancia y la aplicación de la ley son importantes
MAP la aplicación de la ley va más allá de simplemente trabajar con los minoristas para establecer un piso de precios. El costo de las violaciones puede aparecer de muchas maneras.
Por ejemplo, una marca que se enfrente a violaciones de MAP podría tener dificultades para establecer relaciones con vendedores más autorizados, si esos posibles socios ven que todos esos otros vendedores rompen MAP. "Estaría en desventaja si siguiera las políticas de MAP de esa marca", podrían decir.
O bien, una marca podría perder a los vendedores autorizados existentes si demasiados otros no autorizados - o incluso autorizados - violan MAP. Las marcas podrían ver reducidos sus márgenes debido a que los vendedores autorizados negocian precios más bajos en MAP debido a la reducción desenfrenada de los precios. El valor de la marca podría sufrir un golpe cuando los consumidores perciban esa marca como de descuento o de bajo valor. Podría ser demasiado difícil aplicar estrategias eficaces de fijación de precios. La lista continúa.
Estas razones son las que hacen que la vigilancia y la aplicación de la ley en MAP sean importantes.
Lo que las marcas deben hacer para hacer cumplir MAP
MAP la aplicación comienza con la propia política de MAP . Una buena política facilita la aplicación y fomenta el cumplimiento. Una mala política podría ser fácil de violar y proporcionar poco incentivo para que los minoristas la cumplan.
¿Qué es una buena política de MAP ? En primer lugar, hace hincapié en los precios anunciados solamente, no en los precios de venta. Segundo, incluye razones por las que la política beneficia tanto a la marca como al revendedor. Tercero, establece claramente las consecuencias de las violaciones.
Por supuesto, las violaciones siguen ocurriendo, incluso con grandes políticas de MAP en vigor. Las marcas deben entonces:
- Identificar las violaciones de MAP
- Emitir advertencias
- Poner en suspenso la distribución
- Reducir el surtido con el violador
- Revocar la condición de vendedor autorizado
Tome nota de "advertencias", no de la advertencia. Muchas marcas advierten a sus vendedores múltiples veces de las violaciones. Esta es una buena estrategia porque es probable que la razón de la violación no sea maliciosa. Los revendedores están bajo presión para completar y si se les da un poco de margen pueden ganar buena voluntad en el futuro. Las marcas no deberían castigarlos duramente por la primera infracción.
MAP Sigue siendo una necesidad para las marcas
En general, las políticas, la aplicación y el cumplimiento de MAP son imprescindibles para cualquier marca que venda en línea. El precio correcto es un factor importante que contribuye a las ventas fuertes. La aplicación de la ley en MAP protege tanto las marcas como los resultados finales de los minoristas.
Sin embargo, el cumplimiento de MAP comienza con las marcas y las políticas efectivas de MAP y su aplicación justa. Con la política correcta de MAP en mano, las marcas pueden aumentar su valor y asegurar que el precio es un aliado, no un enemigo. No olvides obtener tu grabación del seminario web para escuchar más detalles sobre el cumplimiento de MAP y cómo las marcas encuentran el éxito!
